Développement Commercial Blog

agitation commerciale

Halte à l’agitation commerciale !

Le 2 Juin 2016, dans Blog Force de Vente Prospection

  Surtout observée à partir de 2009, la forte baisse des demandes de prix « entrantes » dans beaucoup d’entreprises en a décontenancé plus d’une, habituées jusque là à attendre que le…

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client

Rien ne peut m’arriver, je m’occupe bien de mes clients….

Le 5 Mai 2016, dans Blog Gestion Client

….J’ai plusieurs fois entendu ça, notamment début 2008 de la part d’un dirigeant d’une PME du Valenciennois sous-traitante dans l’automobile: 6 clients « choyés » en tout et pour tout, dont Toyota…

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Externalisation-commercial

Votre expert commercial externalisé ?

Le 7 Avr 2016, dans Force de Vente

Le redressement progressif de la demande apporte de l’oxygène aux petites entreprises, néanmoins, cette bonne nouvelle émerge dans un contexte économique encore incertain, où nombre d’entre elles sont toujours confrontées…

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classement clients

Etiquetez vos clients pour piloter votre action commerciale

Le 3 Mar 2016, dans Conseil Gestion Client

Vos clients sont-ils « étiquetés » selon plusieurs catégories qui vont influencer l’intensité de l’action commerciale à appliquer ? Un exemple : Le cycle DCMV D = Phase de Démarrage…

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crm

Vous prospectez : Laissez tomber vos fichiers Excel !

Le 4 Fév 2016, dans CRM Prospection

Le fait de créer sa société permet de ne pas avoir le poids du passé sur ses épaules et de démarrer tout de suite avec un CRM. Là les personnes…

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2016

2016!

Le 7 Jan 2016, dans Blog

  Permettez moi de vous présenter mes meilleurs vœux pour 2016! C’est le temps de prendre les bonnes résolutions! Le développement commercial de votre société est un long chemin pas…

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peche ligne

Quel lien entre la pêche à la ligne et la prospection?

Le 3 Déc 2015, dans Blog Prospection

J’ai lu récemment un article qui prônait la métaphore pour faire passer des messages. Alors allons-y filons la métaphore : Dans mes présentations, j’ai l’habitude de comparer la prospection commerciale…

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13-11-15

13-11-15 : Il va falloir réagir…

Le 14 Nov 2015, dans Blog

                                                

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gagnant

Pourquoi gagnez-vous des affaires?

Le 5 Nov 2015, dans Conseil

Il est intéressant de constater que la préoccupation principale des commerciaux et de leur direction est de savoir pourquoi ils ont perdu une affaire. Beaucoup de CRM vont imposer de…

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devcom

Industrialisez votre développement commercial

Le 1 Oct 2015, dans Force de Vente Prospection

  L’action commerciale n’est efficace que si elle est bien orchestrée. Pour ce faire, la meilleure façon est de raisonner “comme un industriel” : faire un ciblage méthodique, organiser un…

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