Développement Commercial Blog

Il n’est pas dans la tradition de la société de se fixer des objectifs!

Le 7 Mar 2019, dans Blog Conseil Gestion Client Prospection

Ce titre un peu provocateur est une phrase gravée dans mon cerveau. En effet il y a quelques semaines j’interviewais un chef d’entreprise pour évaluer avec lui s’il y avait…

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Labourons le fichier clients!

Le 6 Fév 2019, dans Force de Vente Gestion Client Prospection

Eh oui avant de vous lancer dans de la prospection « tous azimuts » posez-vous cette question: « mon fichier clients est-il bien exploité (et bien exploitable) » ? Tout d’abord est-il bien qualifié…

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2019 !

Le 3 Jan 2019, dans Blog

Permettez moi de vous présenter mes meilleurs vœux pour 2019 ! C’est le temps de prendre les bonnes résolutions ! Le développement commercial de votre société est un long chemin…

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Combien de temps pour vos vœux ?

Le 6 Déc 2018, dans Blog Communication CRM

Voilà le mois de Décembre ! En général c’est le déclic pour penser aux vœux ! Chaque année vous vous dites : bon à qui va-t-on en envoyer ? Papier,…

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La qualification des fichiers

Le 8 Nov 2018, dans Blog CRM Prospection

    Voilà bien une étape qui est presque toujours sous-estimée dans un plan d’actions commerciales ! L’attention se porte plutôt sur « où vais-je trouver mon fichier prospect ? » que…

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Quelle répartition entre la prospection et la fidélisation ?

Le 4 Oct 2018, dans Blog CRM Force de Vente Prospection

  Voilà encore la question super banco (les plus anciens comprendront) Souvent on me demande : « Quelle est la répartition idéale entre prospection et fidélisation? 20% de prospection et 80%…

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Les indicateurs de la performance commerciale

Le 6 Sep 2018, dans Blog Conseil Force de Vente Prospection

Rappel de base: Un indicateur doit être significatif, pertinent et (relativement) facile à obtenir Bien souvent le CA est bien suivi encore qu’il n’y ait pas toujours des objectifs écrits…

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Structurez votre marketing relationnel !

Le 5 Juil 2018, dans Blog Communication Gestion Client

  Quand il y a le feu on sait (en principe) qu’il faut composer le 18 (ou le 112) pour appeler les pompiers ! Le rêve de toute entreprise est…

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Et la préparation?

Le 7 Juin 2018, dans Blog Conseil Négociation Prospection

  Dans la vente comme dans beaucoup d’autres domaines la préparation représente 80% du travail! Il y a toujours des rois de l’improvisation qui vous assureront qu’ils ne préparent pas…

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Les trois priorités du vendeur!

Le 3 Mai 2018, dans Blog Force de Vente Gestion Client Prospection

  Il va de soi que vous avez envie de conclure des contrats avec vos prospects et clients…. Jeune ingénieur technico-commercial on m’a appris qu’un vendeur avait trois priorités : 1-…

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