Développement Commercial Blog

C’est celui qui parle qui n’apprend rien…

Le 7 Mai 2020, dans Blog Force de Vente Prospection

Ce proverbe chinois devrait être gravé dans le cerveau de tout commercial tant il est le contre-pied du cliché du vendeur en France : capable de tout vendre à n’importe…

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Attention aux différences culturelles!

Le 2 Avr 2020, dans Blog Communication Stratégie

Il est bien connu que quand on exporte on est confronté à une approche différente et parfois même à des réactions déconcertantes! Deux exemples (liés) me viennent à l’esprit: Un…

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Sensibilisez commercialement la « production terrain »!

Le 5 Mar 2020, dans Blog CRM Force de Vente Prospection

Tout le monde est d’accord pour peaufiner son action commerciale « classique » (argumentaires, outils de vente, force de vente au fait de la politique commerciale…) Si dans votre business vous avez…

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Où est le parking « visiteurs »?

Le 6 Fév 2020, dans Blog Communication Gestion Client

Voilà bien un indice révélateur de la culture d’une entreprise vis à vis des visiteurs (si l’entreprise dispose d’un parking privé) Y a-t-il des places « visiteurs »? Les places sont-elles bien…

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2020!

Le 2 Jan 2020, dans Blog

C’est le moment des bonnes résolutions! Relisez mes articles et choisissez trois sujets (présentation de l’entreprise formalisée, marketing relationnel en place, fichiers qualifiés, etc…) et mettez les en pratique…. C’est…

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Arrivé au sommet de la montagne, continue de grimper!

Le 5 Déc 2019, dans Blog Force de Vente Prospection

Ce proverbe Tibétain illustre bien (notamment) ce qu’est le développement commercial Jeune ingénieur commercial, mon directeur m’avait dit : Pascal je peux comprendre que deux ou trois fois par an…

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Positivons….les crises ont du bon!

Le 7 Nov 2019, dans Blog Conseil Prospection

Personne n’aime se remettre en cause et il faut parfois y être obligé pour le faire…. Les crises récurrentes nous amènent à nous poser des questions (les bonnes en principe)…

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les nouveaux défis des commerciaux!

Le 3 Oct 2019, dans Blog Force de Vente Négociation Prospection

Finie l’image « cliché » du vendeur formé à l’école de la vie, avec son attache-case et son bagout…. La conjoncture tendue change profondément et durablement la donne et imposer de changer…

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Différenciez-bien « besoin » et « problème » de votre prospect!

Le 5 Sep 2019, dans Blog Négociation

Pour satisfaire votre prospect vous devez connaître ses besoins Cependant les prospects ne les expriment pas toujours clairement, souvent ils parlent de leurs problèmes, préoccupations, insatisfactions, etc. sans pour autant…

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La performance ou l’exploit?

Le 4 Juil 2019, dans Blog Force de Vente Prospection

En matière de sport l’exploit est très médiatisé et valorisé. C’est un résultat sportif inespéré et inattendu dont tout le monde va parler La performance c’est la répétition de bonnes…

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