Développement Commercial Blog

Arrivé au sommet de la montagne, continue de grimper!

Le 5 Déc 2019, dans Blog Force de Vente Prospection

Ce proverbe Tibétain illustre bien (notamment) ce qu’est le développement commercial Jeune ingénieur commercial, mon directeur m’avait dit : Pascal je peux comprendre que deux ou trois fois par an…

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Positivons….les crises ont du bon!

Le 7 Nov 2019, dans Blog Conseil Prospection

Personne n’aime se remettre en cause et il faut parfois y être obligé pour le faire…. Les crises récurrentes nous amènent à nous poser des questions (les bonnes en principe)…

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les nouveaux défis des commerciaux!

Le 3 Oct 2019, dans Blog Force de Vente Négociation Prospection

Finie l’image « cliché » du vendeur formé à l’école de la vie, avec son attache-case et son bagout…. La conjoncture tendue change profondément et durablement la donne et imposer de changer…

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Différenciez-bien « besoin » et « problème » de votre prospect!

Le 5 Sep 2019, dans Blog Négociation

Pour satisfaire votre prospect vous devez connaître ses besoins Cependant les prospects ne les expriment pas toujours clairement, souvent ils parlent de leurs problèmes, préoccupations, insatisfactions, etc. sans pour autant…

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La performance ou l’exploit?

Le 4 Juil 2019, dans Blog Force de Vente Prospection

En matière de sport l’exploit est très médiatisé et valorisé. C’est un résultat sportif inespéré et inattendu dont tout le monde va parler La performance c’est la répétition de bonnes…

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Points forts, points faibles, que faire?

Le 6 Juin 2019, dans Blog Conseil

Voilà bien une réflexion qui interpelle tout chef d’entreprise La démarche stratégique a une étape incontournable : lister ses points forts et ses points faibles Oui mais une fois qu’ils…

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Savoir conclure l’entretien de vente!

Le 2 Mai 2019, dans Blog Force de Vente Négociation

Voilà une chose qui est plus compliquée qu’elle n’y parait. Lorsque vous concluez vous voulez que votre client ait présent à l’esprit tous les avantages qu’il a acceptés, car seuls…

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Et l’éthique dans la Vente?

Le 4 Avr 2019, dans Blog Force de Vente Gestion Client Négociation

  On entend toujours parler d’objectifs, de marges , de profits mais ce modèle qui a primé est mis à mal avec la crise actuelle Que veulent vraiment nos clients?…

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Il n’est pas dans la tradition de la société de se fixer des objectifs!

Le 7 Mar 2019, dans Blog Conseil Gestion Client Prospection

Ce titre un peu provocateur est une phrase gravée dans mon cerveau. En effet il y a quelques semaines j’interviewais un chef d’entreprise pour évaluer avec lui s’il y avait…

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Labourons le fichier clients!

Le 6 Fév 2019, dans Force de Vente Gestion Client Prospection

Eh oui avant de vous lancer dans de la prospection « tous azimuts » posez-vous cette question: « mon fichier clients est-il bien exploité (et bien exploitable) » ? Tout d’abord est-il bien qualifié…

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