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Péché N°4- Aux Incoterms je ne m’intéresserai pas

Les INCOTERMS, sont l’abréviation de l’expression anglaise « International Commercial Terms ».

Il s’agit de clauses standardisées, reconnues par tous les acteurs du commerce international, qui permettent de répartir (en principe) clairement les coûts et les risques entre l’acheteur et le vendeur lors de la conclusion et de la réalisation d’un contrat de vente à l’international

Les pièges classiques:

  • Un grand nombre d’acteurs du commerce international n’ont qu’une connaissance superficielle des Incoterms, soyez sûrs que certains les connaissent mieux que vous et peuvent les utiliser à vos dépens.
  • Ne vous sentez jamais exonéré d’une négociation contractuelle beaucoup plus précise et détaillée qui lèvera toutes les ambigüités de certains Incoterms.
  • Un Incoterm va toujours de pair avec un lieu!
  • Incoterm EXW à éviter, lui préférer le FCA plus moderne et moins ambigu car il est alors clair que le vendeur est responsable du chargement et de la douane export ce qui en fait vraiment l’exportateur contrairement au EXW où c’est juridiquement l’acheteur qui est l’exportateur.


Article écrit le 9 Août 2011, dans Blog Conseil Gestion Client

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