Développement Commercial Blog


Exigences d’un système de rémunération:

Choisir le système de rémunération qui convient le mieux aux orientations commerciales, en tenant compte des paramètres suivants :
-Profil psychologique des vendeurs : détecter les principales motivations et les hiérarchiser
-Les objectifs commerciaux poursuivis
-La situation du marché
-Le cycle de vente (long, court)
-Type de produits (grand public, industriel)
-Moyens financiers dont l ’entreprise dispose
-Obligations légales (statut du vendeur)

Ne pas négliger aussi l’incentive qui peut développer:
-Cohésion d ’équipe
-Stimulation

Ne pas oublier:
LA REMUNERATION DOIT ETRE LE REFLET DE LA VOLONTE DU CHEF D’ENTREPRISE (ET DE SA POLITIQUE COMMERCIALE) VIS-À-VIS DE SES COMMERCIAUX.


Article écrit le 17 Nov 2011, dans Blog Conseil Force de Vente

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