Développement Commercial Blog

Noël approche! Bonne trêve des confiseurs…..

Le 22 Déc 2011, dans Blog

Aux lecteurs assidus je voudrais envoyer mes plus sincères remerciements pour me suivre ainsi depuis bientôt 9 mois (le temps d’une grossesse!) N’hésitez pas à faire connaitre ce blog à…

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Positivons….la crise a du bon!

Le 15 Déc 2011, dans Blog - Conseil - Prospection

Personne n’aime se remettre en cause et il faut parfois y être obligé pour le faire…. La crise que nous vivons et qui dure nous amène à nous poser des…

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Construisez-vous des fichiers Excel vraiment exploitables?

Le 8 Déc 2011, dans Blog - Conseil - CRM

C’est souvent au moment d’importer un fichier Excel dans une CRM ou bien de vouloir sortir des statistiques que l’on s’aperçoit que son fichier Excel n’est pas vraiment utilisable! Une…

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Combien de temps pour vos cartes de voeux?

Le 1 Déc 2011, dans Blog - Communication - CRM

Voilà le 1er Décembre! En général c’est le déclic pour penser aux cartes de vœux! Chaque année vous vous dites : bon à qui va-t-on en envoyer? Papier, e-mail? Où…

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Rémunération et motivation des commerciaux (partie 2)

Le 17 Nov 2011, dans Blog - Conseil - Force de Vente

Exigences d’un système de rémunération: Choisir le système de rémunération qui convient le mieux aux orientations commerciales, en tenant compte des paramètres suivants : -Profil psychologique des vendeurs : détecter…

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Rémunération et motivation des commerciaux (partie 1)

Le 10 Nov 2011, dans Blog - Conseil - Force de Vente

La rémunération des commerciaux doit être « alignée » sur la politique commerciale sinon on risque de voir le bel édifice de la stratégie commerciale s’effondrer comme un château de cartes. Le…

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Les indicateurs de la performance commerciale

Le 25 Oct 2011, dans Blog - Conseil - Force de Vente - Prospection

Rappel de base: Un indicateur doit être significatif, pertinent et (relativement) facile à obtenir Bien souvent le CA est bien suivi encore qu’il n’y ait pas toujours des objectifs écrits…

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Et la préparation?

Le 27 Sep 2011, dans Blog - Conseil - Négociation - Prospection

Dans la vente comme dans beaucoup d’autres domaines la préparation représente 80% du travail! Il y a toujours des rois de l’improvisation qui vous assureront qu’ils ne préparent pas grand…

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Les trois priorités du vendeur!

Le 20 Sep 2011, dans Blog - Force de Vente - Gestion Client - Prospection

Il va de soi que vous avez envie de conclure des contrats avec vos prospects et clients…. Jeune ingénieur technico-commercial on m’a appris qu’un vendeur avait trois priorités : 1- Garder…

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Les 7 péchés capitaux de l’apprenti Exportateur (Péché N°7)

Le 13 Sep 2011, dans Blog - Conseil - Prospection

Péché N°7- Au bout de 6 mois un CA conséquent je budgèterai De même que l’assurance prospection est au minimum prise en compte sur une durée totale de 3 ans,…

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