Développement Commercial Blog

Noël approche! Bonne trêve des confiseurs…..

Le 22 Déc 2011, dans Blog

Aux lecteurs assidus je voudrais envoyer mes plus sincères remerciements pour me suivre ainsi depuis bientôt 9 mois (le temps d’une grossesse!) N’hésitez pas à faire connaitre ce blog à…

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Construisez-vous des fichiers Excel vraiment exploitables?

Le 8 Déc 2011, dans Blog - Conseil - CRM

C’est souvent au moment d’importer un fichier Excel dans une CRM ou bien de vouloir sortir des statistiques que l’on s’aperçoit que son fichier Excel n’est pas vraiment utilisable! Une…

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Combien de temps pour vos cartes de voeux?

Le 1 Déc 2011, dans Blog - Communication - CRM

Voilà le 1er Décembre! En général c’est le déclic pour penser aux cartes de vœux! Chaque année vous vous dites : bon à qui va-t-on en envoyer? Papier, e-mail? Où…

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Rémunération et motivation des commerciaux (partie 2)

Le 17 Nov 2011, dans Blog - Conseil - Force de Vente

Exigences d’un système de rémunération: Choisir le système de rémunération qui convient le mieux aux orientations commerciales, en tenant compte des paramètres suivants : -Profil psychologique des vendeurs : détecter…

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Rémunération et motivation des commerciaux (partie 1)

Le 10 Nov 2011, dans Blog - Conseil - Force de Vente

La rémunération des commerciaux doit être « alignée » sur la politique commerciale sinon on risque de voir le bel édifice de la stratégie commerciale s’effondrer comme un château de cartes. Le…

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Les indicateurs de la performance commerciale

Le 25 Oct 2011, dans Blog - Conseil - Force de Vente - Prospection

Rappel de base: Un indicateur doit être significatif, pertinent et (relativement) facile à obtenir Bien souvent le CA est bien suivi encore qu’il n’y ait pas toujours des objectifs écrits…

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Les 7 péchés capitaux de l’apprenti Exportateur (Péché N°7)

Le 13 Sep 2011, dans Blog - Conseil - Prospection

Péché N°7- Au bout de 6 mois un CA conséquent je budgèterai De même que l’assurance prospection est au minimum prise en compte sur une durée totale de 3 ans,…

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Les 7 péchés capitaux de l’apprenti Exportateur (Péché N°6)

Le 6 Sep 2011, dans Blog - Conseil - Prospection

Péché N°6- Les dispositifs d’accompagnement j’ignorerai Pour n’en citer que deux : Assurance prospection COFACE : Encourager les entreprises dans la recherche de marchés à l’étranger en les accompagnant financièrement et en…

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Les 7 péchés capitaux de l’apprenti Exportateur (Péché N°5)

Le 23 Août 2011, dans Blog - Conseil - Gestion Client - Prospection

Péché N°5- Les Outils de paiement je négligerai Crédit documentaire (Crédoc, L/C) : l’incontournable à maitriser à minima ! Le crédit documentaire est l’engagement d’une banque de payer un montant défini au…

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Les 7 péchés capitaux de l’apprenti Exportateur (Péché N°4)

Le 9 Août 2011, dans Blog - Conseil - Gestion Client

Péché N°4- Aux Incoterms je ne m’intéresserai pas Les INCOTERMS, sont l’abréviation de l’expression anglaise « International Commercial Terms ». Il s’agit de clauses standardisées, reconnues par tous les acteurs du commerce…

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