Développement Commercial Blog

Beaucoup de sociétés confrontées à un environnement changeant et nettement plus hostile comme depuis 2008 ne prennent pas la peine de se « poser » pour réévaluer leur stratégie commerciale

Ce manque peut se traduire par l’absence d’actions commerciales ou même par des actions commerciales « figées » non adaptées car ne tenant pas compte des évolutions de l’environnement

Décortiquez votre CA par type de produit et de client mais aussi de couple produit/client (CA, Marge, Évolution)

La marge est-elle toujours faite là où vous pensez?

De nouveaux acteurs ou des produits de substitution sont-ils apparus depuis 2008?

Votre offre a-telle besoin d’un coup de « neuf » afin de mieux coller aux nouvelles attentes de vos cibles prospects/clients

La stratégie commerciale est comme la vie, jamais figée et devant s’adapter à l’environnement

N’oublions pas ce que disait déjà le philosophe grec Héraclite d’Éphèse :

« Rien n’est permanent, sauf le changement »


Article écrit le 7 Juin 2012, dans Blog Conseil Stratégie

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1 Commentaire sur Votre stratégie commerciale est-elle à jour?

  1. incentive office

    La stratégie commerciale doit changer et s’adapter souvent à l’évolution des environnements c’est pour cela qu’il faut la réévaluer et la citation d’Éphèse est un très bon exemple. Enfin, je vous remercie pour cet excellent article et ces précieux conseils.

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