2013!
En cette fin d’année permettez moi de vous présenter mes meilleurs vœux pour 2013! C’est le temps de prendre les bonnes résolutions! Le développement commercial de votre société est un…
Quid du brand content?
Encore un terme anglophone me direz-vous… Face à la difficulté croissante de convaincre le consommateur par de la publicité classique, de plus en plus de marques s’essayent au « brand content »…
Réussir son salon professionnel (3ème partie et fin)
Stand – Trois points clés pour optimiser son image: •La surface: Elle doit s’adapter à vos besoins et non l’inverse. Il vaut mieux un petit stand bien agencé qu’un grand…
Réussir son salon professionnel (2ème partie)
Rétro planning indicatif d’un salon professionnel réussi: •J – 12 mois (ou 24 mois selon la fréquence du salon): -Visiter le salon pour bien valider votre future présence. -Repérer les…
Réussir son salon professionnel (1ère partie)
Participer à un salon professionnel ne s’improvise pas. C’est un des outils du développement commercial qui doit donc s’intégrer dans son plan d’action commercial qui lui même reflète la…
Attention à la gestion des devis!
Jeune ingénieur technico-commercial combien de fois ai-je entendu « tu n’es pas payé pour faire des devis mais pour prendre des commandes! » Plus tard j’ai même appris(compris) que je n’étais même…
Quelle est ma valeur ajoutée?
Voilà (encore) une question vraiment fondamentale! La réponse doit être non seulement claire dans votre tête mais formalisée par écrit et détaillée pour bien appréhender votre avantage concurrentiel Cette réponse…
créateur ne rime pas avec amateur!
Ce n’est parce qu’on crée qu’il ne faut pas se donner les moyens d’être aussi professionnel qu’une entreprise plus ancienne dans sa démarche commerciale: -charte graphique -site internet vitrine -adresse…
Votre stratégie commerciale est-elle à jour?
Beaucoup de sociétés confrontées à un environnement changeant et nettement plus hostile comme depuis 2008 ne prennent pas la peine de se « poser » pour réévaluer leur stratégie commerciale Ce manque…
Quel est le profil comportemental idéal d’un vendeur?
Jeune ingénieur en formation « sur le tas et continue » on m’a demandé quel était le profil comportemental idéal pour un vendeur. Devant ma perplexité on m’a répondu que le vendeur…
