Développement Commercial Blog

2013!

Le 27 Déc 2012, dans Blog

En cette fin d’année permettez moi de vous présenter mes meilleurs vœux pour 2013! C’est le temps de prendre les bonnes résolutions! Le développement commercial de votre société est un…

Lire la suite

Quid du brand content?

Le 13 Déc 2012, dans Blog - Communication

Encore un terme anglophone me direz-vous… Face à la difficulté croissante de convaincre le consommateur par de la publicité classique, de plus en plus de marques s’essayent au « brand content »…

Lire la suite

les nouveaux défis des commerciaux!

Le 29 Nov 2012, dans Blog - Force de Vente - Négociation - Prospection

Finie l’image « cliché » du vendeur formé à l’école de la vie, avec son attache-case et son bagout…. La conjoncture tendue change profondément et durablement la donne et imposer de changer…

Lire la suite

Réussir son salon professionnel (3ème partie et fin)

Le 15 Nov 2012, dans Blog - Communication - Force de Vente - Prospection

Stand – Trois points clés pour optimiser son image: •La surface: Elle doit s’adapter à vos besoins et non l’inverse. Il vaut mieux un petit stand bien agencé qu’un grand…

Lire la suite

Réussir son salon professionnel (2ème partie)

Le 31 Oct 2012, dans Blog - Communication - Force de Vente - Prospection

Rétro planning indicatif d’un salon professionnel réussi: •J – 12 mois (ou 24 mois selon la fréquence du salon): -Visiter le salon pour bien valider votre future présence. -Repérer les…

Lire la suite

Réussir son salon professionnel (1ère partie)

Le 18 Oct 2012, dans Blog - Communication - Force de Vente - Prospection

  Participer à un salon professionnel ne s’improvise pas. C’est un des outils du développement commercial qui doit donc s’intégrer dans son plan d’action commercial qui lui même reflète la…

Lire la suite

Attention à la gestion des devis!

Le 4 Oct 2012, dans Blog - CRM - Gestion Client

Jeune ingénieur technico-commercial combien de fois ai-je entendu « tu n’es pas payé pour faire des devis mais pour prendre des commandes! » Plus tard j’ai même appris(compris) que je n’étais même…

Lire la suite

Quelle est ma valeur ajoutée?

Le 20 Sep 2012, dans Blog - Force de Vente - Négociation - Prospection

Voilà (encore) une question vraiment fondamentale! La réponse doit être non seulement claire dans votre tête mais formalisée par écrit et détaillée pour bien appréhender votre avantage concurrentiel Cette réponse…

Lire la suite

Où est le parking « visiteurs »?

Le 6 Sep 2012, dans Blog - Communication - Gestion Client

Voilà bien un indice révélateur de la culture d’une entreprises vis à vis des visiteurs (si l’entreprise dispose d’un parking privé) Y a-t-il des places « visiteurs »? Les places sont-elles bien…

Lire la suite

créateur ne rime pas avec amateur!

Le 19 Juil 2012, dans Blog - CRM - Prospection - Stratégie

Ce n’est parce qu’on crée qu’il ne faut pas se donner les moyens d’être aussi professionnel qu’une entreprise plus ancienne dans sa démarche commerciale: -charte graphique -site internet vitrine -adresse…

Lire la suite

Sur Twitter

Sur Facebook