Les cibles sont les clients susceptibles d’acheter vos produits / services dans les 12 mois qui viennent. Comme votre temps et votre budget sont limités, vous devez identifier les prospects où vos chances de transformation sont les plus élevés. Vous allez lister des questions filtres qui vont vous permettre de réduire votre champ de prospection

Au-delà des clients potentiels, il faut parfois envisager d’intégrer d’autres cibles avant d’atteindre son prospect : exemple des prescripteurs susceptibles de financer une partie de mes prestations, des fournisseurs déjà référencés chez mes prospects avec qui je pourrais faire alliance (sous-traitance), des relais d’opinion (journalistes, experts…) auprès de qui je dois travailler ma notoriété etc.

6) Construisez vos campagnes

Votre plan de prospection est un enchaînement de campagnes à mettre en œuvre pour atteindre vos objectifs. Chaque campagne est un projet en soi avec un objectif, une cible, un budget. Chaque campagne est découpée en tranches fines qui sont autant d’actions à accomplir, ordonnées dans le temps. Votre plan d’actions  doit vous permettre de :

a/ construire votre visibilité auprès de vos cibles pour favoriser les demandes entrantes (publication sur des hubs ciblés, entretien de votre site ou blog, achat de mots clés, …).

b/ classer vos clients / prospects en 3 groupes…

(à suivre)