Développement Commercial Blog

Et mon marketing relationnel?

Le 5 Déc 2013, dans Gestion Client - Prospection

  Quand il y a le feu on sait (en principe) qu’il faut composer le 18 pour appeler les pompiers! Le rêve de toute entreprise est que quand un prospect…

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Quid des réseaux sociaux? (partie 3/3)

Le 7 Nov 2013, dans Blog - Communication - Prospection

Pour Facebook on sera essentiellement sur du B2C. Là aussi bien remplir votre page de présentation Pour LinkedIn, on est surtout sur du B2B international : « world’s largest professional network »…

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Quid des réseaux sociaux? (partie 2/3)

Le 17 Oct 2013, dans Blog - Communication - Prospection

Conseils pour bien utiliser Viadeo (B2B essentiellement): -Complétez votre profil au maximum -Le mettre à jour régulièrement -Ajoutez votre photo -Mots-clés -Profil « vendeur » -Prenez un abonnement Premium Puis pour créer…

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Quid des réseaux sociaux? (partie 1/3)

Le 26 Sep 2013, dans Blog - Communication - Prospection

Véritable questionnement la réponse n’est pas si aisée. Comment intégrer les réseaux sociaux (ou le Web 2.0) dans mon action commerciale? Les pistes ne manquent pas et chacun y va…

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Que font mes commerciaux?

Le 5 Sep 2013, dans Blog - Force de Vente - Gestion Client - Prospection

Voilà une question que j’ai déjà entendue dans la bouche de plusieurs responsables de TPE/PME Typiquement quand tout va bien on ne s’en préoccupe pas et quand la situation se…

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Les niches commerciales

Le 4 Juil 2013, dans Blog - Stratégie

Il parait que cela ne se cherche pas, cela se trouve Comment développer une partie de son business dans une niche commerciale? Par définition un niche est un marché limité…

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L’enquête de satisfaction a-t-elle été faite?

Le 6 Juin 2013, dans Blog - Communication - Stratégie

Question souvent posée si on ne s’est pas un minimum organisé…. L’enquête de satisfaction client peut soit  être « tarte à la crème » si elle est improvisée et subie soit « stratégique »…

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Ne négligez pas les prescripteurs!

Le 2 Mai 2013, dans Blog - Prospection - Stratégie

Surtout en B2B les prescripteurs doivent être identifiés et prospectés de façon systématique En effet bien souvent si vous vendez du « one shot » les prescripteurs sont des sources de business…

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Sensibilisez commercialement la « production terrain »!

Le 4 Avr 2013, dans Blog - CRM - Force de Vente - Prospection

Tout le monde est d’accord pour peaufiner son action commerciale « classique » (argumentaires, outils de vente, force de vente au fait de la politique commerciale…) Si dans votre business vous avez…

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Pourquoi pas une vidéo pour vous différencier?

Le 21 Mar 2013, dans Blog - Communication - Prospection

  A l’ère d’Internet et de la communication par l’image de plus en plus (omni)présente, un film de présentation de votre entreprise peut vous aider à « sortir du lot » La…

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