Développement Commercial Blog

Quid des réseaux sociaux? (partie 3/3)

Le 7 Nov 2013, dans Blog - Communication - Prospection

Pour Facebook on sera essentiellement sur du B2C. Là aussi bien remplir votre page de présentation Pour LinkedIn, on est surtout sur du B2B international : « world’s largest professional network »…

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Quid des réseaux sociaux? (partie 2/3)

Le 17 Oct 2013, dans Blog - Communication - Prospection

Conseils pour bien utiliser Viadeo (B2B essentiellement): -Complétez votre profil au maximum -Le mettre à jour régulièrement -Ajoutez votre photo -Mots-clés -Profil « vendeur » -Prenez un abonnement Premium Puis pour créer…

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Quid des réseaux sociaux? (partie 1/3)

Le 26 Sep 2013, dans Blog - Communication - Prospection

Véritable questionnement la réponse n’est pas si aisée. Comment intégrer les réseaux sociaux (ou le Web 2.0) dans mon action commerciale? Les pistes ne manquent pas et chacun y va…

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Les niches commerciales

Le 4 Juil 2013, dans Blog - Stratégie

Il parait que cela ne se cherche pas, cela se trouve Comment développer une partie de son business dans une niche commerciale? Par définition un niche est un marché limité…

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L’enquête de satisfaction a-t-elle été faite?

Le 6 Juin 2013, dans Blog - Communication - Stratégie

Question souvent posée si on ne s’est pas un minimum organisé…. L’enquête de satisfaction client peut soit  être « tarte à la crème » si elle est improvisée et subie soit « stratégique »…

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Pourquoi pas une vidéo pour vous différencier?

Le 21 Mar 2013, dans Blog - Communication - Prospection

  A l’ère d’Internet et de la communication par l’image de plus en plus (omni)présente, un film de présentation de votre entreprise peut vous aider à « sortir du lot » La…

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la tablette numérique comme nouvel outil commercial

Le 7 Mar 2013, dans Blog - Force de Vente - Prospection

Dans beaucoup de circonstances de « face à face » prospect/client, la tablette numérique peut s’avérer indispensable Occasion de parler au prospect/client uniquement debout en quelques minutes (en grande surface, chez des…

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Dix conseils pratiques pour programmer votre réussite commerciale en 2013! (partie 4/4)

Le 21 Fév 2013, dans Blog - Prospection - Stratégie

9) Faites passer le CAP à votre argumentaire de vente C : les caractéristiques de votre produit / service A : ses avantages, du point de vue du client ou…

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Dix conseils pratiques pour programmer votre réussite commerciale en 2013! (partie 3/4)

Le 7 Fév 2013, dans Blog - Prospection - Stratégie

7) Découpez vos prospects en 3 Les cycles d’achat sont souvent longs. C’est la persévérance qui permet de transformer un prospect en client. Mais entretenir une relation longue avec un…

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Dix conseils pratiques pour programmer votre réussite commerciale en 2013! (partie 2/4)

Le 24 Jan 2013, dans Blog - Prospection - Stratégie

4) Soyez ambitieux mais réaliste L’objectif doit être « SMART » i.e. : –Spécifique : c’est du « sur-mesure » –Mesurable : chaque objectif est lié à un indicateur de suivi qui…

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