Développement Commercial Blog

 

Je ne sais plus combien de fois j’ai pu entendre cette remarque…

Il est vrai que la tentation est grande pour les petites et moyennes structures de tout faire par elles-mêmes en ayant l’impression que cela revient moins cher voire même que cela est gratuit…

Or il faut se poser la question: mes ressources étant limitées que dois-je faire en priorité?

Prospecter des prospects ciblés, relancer des devis ou bien faire sa comptabilité, son administratif, concevoir un site internet ou un blog, recopier un fichier papier dans sa CRM

Par exemple certains de mes clients avaient un fichier prospect à « pré-qualifier » c’est à dire vérifier que les informations société sont correctes et recueillir les informations sur le(s) contact(s) pertinents(s) sans faire de contact argumenté.
Cette opération sans véritable valeur ajoutée commerciale en l’absence de contact argumenté peut très bien se sous-traiter pour 1€ le contact.
Pour quelques centaines de lignes calculez ce que cela va vous couter en sous-traitance, comparez avec le temps que cela vous prendrait et ce que vous pourriez faire à la place….

D’autres mettent un point d’honneur à faire leur comptabilité eux-même car ils estiment qu’ils en sont capables et que donc il est inutile de sous-traiter à un professionnel… Ce sont en général les mêmes qui se plaignent de ne pas avoir assez de temps pour leur action commerciale…cherchez l’erreur…

Un conseil:

– Listez les choses que vous faites et qui ne sont pas de votre compétence métier

– Puis listez les choses que vous jugez très importantes pour le développement de votre activité et que n’avez pas le temps de faire correctement

– Comparez, prenez des décisions (c’est votre rôle de chef d’entreprise)…. et arrêtez de vous plaindre!


Article écrit le 1 Mai 2014, dans Blog Conseil Prospection

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1 Commentaire sur Je fais tout moi-même c’est gratuit!

  1. Odile

    Dans le même esprit, lire « la semaine de 4 heures » de Thimoty FERRIS.
    Des idées à prendre ou à laisser mais un ouvrage stimulant.

    Répondre

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