Développement Commercial Blog

Quelques fondamentaux….

Le 4 Déc 2014, dans Blog - Force de Vente

Quelques fondamentaux bons à rappeler qui me rajeuniront d’au moins 25 ans… La responsabilité d’un commercial s’arrête-t-elle à la prise de commande? Certains commerciaux réalisant un CA/personne plus élevé que…

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La chance fait-elle partie de la réussite commerciale?

Le 2 Oct 2014, dans Blog - Conseil - Stratégie

Voilà bien une question incongrue quand on sait que la chance ça se provoque (et pas qu’en commercial)! La »chance » découle d’une préparation et d’une structuration de ses actions commerciales Avez-vous/Faites…

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Si c’était facile j’enverrais mon chien!

Le 4 Sep 2014, dans Blog - CRM - Force de Vente

Encore une remarque que mon directeur commercial avait l’habitude de répondre à certains de ses commerciaux qui lui certifiaient que « l’affaire » était sous contrôle et qu’il n’y avait plus qu’à…

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Le syndrome de la boite à chaussures

Le 5 Juin 2014, dans Blog - CRM - Force de Vente - Prospection

Jeune ingénieur commercial il m’est quelquefois arrivé d’entendre : « Un commercial est parti, où sont ses contacts clients? -Il est parti avec la boite à chaussures qui contenait toutes les…

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Et les notes de frais?

Le 6 Mar 2014, dans Blog - Conseil - Force de Vente

  Le temps passé a rédiger ses notes de frais rappellera de mauvais souvenirs aux plus anciens…. Sans aucune valeur ajoutée commerciale pour la société, la rédaction des notes de…

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Les trois facettes d’un commercial

Le 6 Fév 2014, dans CRM - Force de Vente

Que doit maitriser un commercial pour être compétent? Beaucoup d’avis divergent sur cette question néanmoins fondamentale pour recruter ou appréhender les dispositions à devenir et rester un commercial « efficace » Trois…

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2014!

Le 2 Jan 2014, dans Blog

  Permettez moi de vous présenter mes meilleurs vœux pour 2014! C’est le temps de prendre les bonnes résolutions! Le développement commercial de votre société est un long chemin pas…

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