Développement Commercial Blog

Quelques fondamentaux….

Le 4 Déc 2014, dans Blog - Force de Vente

Quelques fondamentaux bons à rappeler qui me rajeuniront d’au moins 25 ans… La responsabilité d’un commercial s’arrête-t-elle à la prise de commande? Certains commerciaux réalisant un CA/personne plus élevé que…

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C’est celui qui parle qui n’apprend rien…

Le 6 Nov 2014, dans Blog - Force de Vente - Prospection

Ce proverbe chinois devrait être gravé dans le cerveau de tout commercial tant il est le contre-pied du cliché du vendeur en France : capable de tout vendre à n’importe…

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La chance fait-elle partie de la réussite commerciale?

Le 2 Oct 2014, dans Blog - Conseil - Stratégie

Voilà bien une question incongrue quand on sait que la chance ça se provoque (et pas qu’en commercial)! La »chance » découle d’une préparation et d’une structuration de ses actions commerciales Avez-vous/Faites…

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Si c’était facile j’enverrais mon chien!

Le 4 Sep 2014, dans Blog - CRM - Force de Vente

Encore une remarque que mon directeur commercial avait l’habitude de répondre à certains de ses commerciaux qui lui certifiaient que « l’affaire » était sous contrôle et qu’il n’y avait plus qu’à…

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Attention aux différences culturelles!

Le 3 Juil 2014, dans Blog - Communication - Stratégie

Il est bien connu que quand on exporte on est confronté à une approche différente et parfois même à des réactions déconcertantes! Deux exemples (liés) me viennent à l’esprit: Un…

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Le syndrome de la boite à chaussures

Le 5 Juin 2014, dans Blog - CRM - Force de Vente - Prospection

Jeune ingénieur commercial il m’est quelquefois arrivé d’entendre : « Un commercial est parti, où sont ses contacts clients? -Il est parti avec la boite à chaussures qui contenait toutes les…

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Je fais tout moi-même c’est gratuit!

Le 1 Mai 2014, dans Blog - Conseil - Prospection

  Je ne sais plus combien de fois j’ai pu entendre cette remarque… Il est vrai que la tentation est grande pour les petites et moyennes structures de tout faire…

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L’improvisation est le plus court chemin à l’échec!

Le 3 Avr 2014, dans Force de Vente - Négociation - Prospection

Est-il encore besoin de rappeler cette évidence? Je crains fort que oui quand on sait l’image qu’a la vente en France… Du style: « Un bon vendeur doit avoir du bagout…

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Et les notes de frais?

Le 6 Mar 2014, dans Blog - Conseil - Force de Vente

  Le temps passé a rédiger ses notes de frais rappellera de mauvais souvenirs aux plus anciens…. Sans aucune valeur ajoutée commerciale pour la société, la rédaction des notes de…

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Les trois facettes d’un commercial

Le 6 Fév 2014, dans CRM - Force de Vente

Que doit maitriser un commercial pour être compétent? Beaucoup d’avis divergent sur cette question néanmoins fondamentale pour recruter ou appréhender les dispositions à devenir et rester un commercial « efficace » Trois…

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