Développement Commercial Blog

 

Dans la vente comme dans beaucoup d’autres domaines la préparation représente 80% du travail!

Il y a toujours des rois de l’improvisation qui vous assureront qu’ils ne préparent pas grand chose et font tout au feeling.

Bien sûr il faut savoir s’adapter et on ne peut tout prévoir, néanmoins une check-list est très utile, même si ça fait scolaire :

-ce qu’il faut préparer avant (recherche d’infos sur le prospect, brochures, cartes de visite, book etc…)
-ce qu’il faut faire pendant (une liste des questions auxquelles on veut une réponse est recommandée.
Un conseil: Ne sortez de votre rendez-vous que lorsque vous aurez des réponses à toutes ces questions)
-ce qu’il ne faut pas oublier après (actions – qui fait quoi et quand- et suivi des actions)

Une négociation commerciale se prépare sur le même schéma avec une idée très claire de votre objectif principal avec un objectif de repli
Sachez quel est votre cap: il n’y a pas de bon vent pour le navigateur qui ne sait pas où il va…..

Et vous, préparez-vous vos rendez-vous commerciaux ?


Article écrit le 7 Juin 2018, dans Blog Conseil Négociation Prospection

Tags: , , ,  

1 Commentaire sur Et la préparation?

  1. Julien

    Bonjour Pascal,
    La préparation est bien la base de toute négociation. Plus on est préparé, mieux on peut avancer dans la négociation. Savoir ce qui intéresse un prospect ou quel est le prix de vente minimal d’un produit sont les éléments clefs de toute négociation.
    Au plaisir
    Julien

    Répondre

Laisser un Commentaire

Sur Twitter

Sur Facebook