Développement Commercial Blog

Les indicateurs de la performance commerciale

Le 6 Sep 2018, dans Blog - Conseil - Force de Vente - Prospection

Rappel de base: Un indicateur doit être significatif, pertinent et (relativement) facile à obtenir Bien souvent le CA est bien suivi encore qu’il n’y ait pas toujours des objectifs écrits…

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Structurez votre marketing relationnel !

Le 5 Juil 2018, dans Blog - Communication - Gestion Client

  Quand il y a le feu on sait (en principe) qu’il faut composer le 18 (ou le 112) pour appeler les pompiers ! Le rêve de toute entreprise est…

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Et la préparation?

Le 7 Juin 2018, dans Blog - Conseil - Négociation - Prospection

  Dans la vente comme dans beaucoup d’autres domaines la préparation représente 80% du travail! Il y a toujours des rois de l’improvisation qui vous assureront qu’ils ne préparent pas…

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Les trois priorités du vendeur!

Le 3 Mai 2018, dans Blog - Force de Vente - Gestion Client - Prospection

  Il va de soi que vous avez envie de conclure des contrats avec vos prospects et clients…. Jeune ingénieur technico-commercial on m’a appris qu’un vendeur avait trois priorités : 1-…

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Ai-je préparé la « Présentation de mon entreprise »?

Le 5 Avr 2018, dans Communication - Conseil - Force de Vente - Prospection

  La Présentation de son Entreprise est souvent négligée car cela semble couler de source mais comme toujours dans le commercial, 80% de la réussite réside dans la préparation: Si…

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Où sont mes cartes de visite ?

Le 1 Mar 2018, dans Communication - Conseil - Prospection

      Bien souvent je rencontre des gens qui au moment de l’échange des cartes de visite ne les ont pas sur eux ou bien disent « désolé je viens…

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Connaissez-vous le SPIN selling ?

Le 1 Fév 2018, dans Blog - Force de Vente - Négociation - Prospection

  Encore un acronyme anglais me direz vous….. Sous ces 4 lettres se cache une méthodologie bien structurée pour aborder les entretiens de vente dite « complexe » (il en existe d’autres…

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2018 !

Le 3 Jan 2018, dans Blog

  C’est le moment des bonnes résolutions! Une suggestion : Relisez mes articles et choisissez trois sujets  à mettre en pratique cette année…. C’est déjà un bon début! Tenez le…

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