Ce proverbe Tibétain illustre bien (notamment) ce qu’est le développement commercial
Jeune ingénieur commercial, mon directeur m’avait dit : Pascal je peux comprendre que deux ou trois fois par an un technicien pose son crayon car il est à jour, par contre pour un commercial c’est tout simplement impossible!
Bien sûr il faut que le commercial sache ce qu’il a à faire et donc que la politique commerciale soit formalisée et partagée!
Il ne suffit pas de dire à sa force de vente: « allez les gars il faut ramener du chiffre! »
Cibles prioritaires identifiées, Fichiers qualifiés (avec le contact pertinent connu), Outils de vente donnant une image professionnelle de la société et s’adressant vraiment aux prospects (pas de plaquette société ressemblant à une fiche technique!) etc…
Chaque jour chacun à son niveau, continuons de grimper!
Article écrit le 5 Déc 2019, dans Blog Force de Vente Prospection
Tags: Action Commerciale, Développement commercial, motivation, objectif, Politique Commerciale, prospection
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