Ce proverbe Tibétain illustre bien (notamment) ce qu’est le développement commercial

Jeune ingénieur commercial, mon directeur m’avait dit : Pascal je peux comprendre que deux ou trois fois par an un technicien pose son crayon car il est à jour, par contre pour un commercial c’est tout simplement  impossible!

Bien sûr il faut que le commercial sache ce qu’il a à faire et donc que la politique commerciale soit formalisée et partagée!

Il ne suffit pas de dire à sa force de vente: « allez les gars il faut ramener du chiffre! »

Cibles prioritaires identifiées, Fichiers qualifiés (avec le contact pertinent connu), Outils de vente donnant une image professionnelle de la société et s’adressant vraiment aux prospects (pas de plaquette société ressemblant à une fiche technique!) etc…

Chaque jour chacun à son niveau, continuons de grimper!

Article écrit le 5 Déc 2019, dans Blog Force de Vente Prospection