Développement Commercial Blog

C’est celui qui parle qui n’apprend rien…

Le 7 Mai 2020, dans Blog - Force de Vente - Prospection

Ce proverbe chinois devrait être gravé dans le cerveau de tout commercial tant il est le contre-pied du cliché du vendeur en France : capable de tout vendre à n’importe…

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Attention aux différences culturelles!

Le 2 Avr 2020, dans Blog - Communication - Stratégie

Il est bien connu que quand on exporte on est confronté à une approche différente et parfois même à des réactions déconcertantes! Deux exemples (liés) me viennent à l’esprit: Un…

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Sensibilisez commercialement la « production terrain »!

Le 5 Mar 2020, dans Blog - CRM - Force de Vente - Prospection

Tout le monde est d’accord pour peaufiner son action commerciale « classique » (argumentaires, outils de vente, force de vente au fait de la politique commerciale…) Si dans votre business vous avez…

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Où est le parking « visiteurs »?

Le 6 Fév 2020, dans Blog - Communication - Gestion Client

Voilà bien un indice révélateur de la culture d’une entreprise vis à vis des visiteurs (si l’entreprise dispose d’un parking privé) Y a-t-il des places « visiteurs »? Les places sont-elles bien…

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2020!

Le 2 Jan 2020, dans Blog

C’est le moment des bonnes résolutions! Relisez mes articles et choisissez trois sujets (présentation de l’entreprise formalisée, marketing relationnel en place, fichiers qualifiés, etc…) et mettez les en pratique…. C’est…

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