Développement Commercial Blog

Conseil

Positivons….les crises ont du bon!

Le 7 Nov 2019, dans Blog Conseil Prospection

Personne n’aime se remettre en cause et il faut parfois y être obligé pour le faire…. Les crises récurrentes nous amènent à nous poser des questions (les bonnes en principe)…

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Points forts, points faibles, que faire?

Le 6 Juin 2019, dans Blog Conseil

Voilà bien une réflexion qui interpelle tout chef d’entreprise La démarche stratégique a une étape incontournable : lister ses points forts et ses points faibles Oui mais une fois qu’ils…

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Il n’est pas dans la tradition de la société de se fixer des objectifs!

Le 7 Mar 2019, dans Blog Conseil Gestion Client Prospection

Ce titre un peu provocateur est une phrase gravée dans mon cerveau. En effet il y a quelques semaines j’interviewais un chef d’entreprise pour évaluer avec lui s’il y avait…

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Les indicateurs de la performance commerciale

Le 6 Sep 2018, dans Blog Conseil Force de Vente Prospection

Rappel de base: Un indicateur doit être significatif, pertinent et (relativement) facile à obtenir Bien souvent le CA est bien suivi encore qu’il n’y ait pas toujours des objectifs écrits…

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Et la préparation?

Le 7 Juin 2018, dans Blog Conseil Négociation Prospection

  Dans la vente comme dans beaucoup d’autres domaines la préparation représente 80% du travail! Il y a toujours des rois de l’improvisation qui vous assureront qu’ils ne préparent pas…

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Ai-je préparé la « Présentation de mon entreprise »?

Le 5 Avr 2018, dans Communication Conseil Force de Vente Prospection

  La Présentation de son Entreprise est souvent négligée car cela semble couler de source mais comme toujours dans le commercial, 80% de la réussite réside dans la préparation: Si…

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Où sont mes cartes de visite ?

Le 1 Mar 2018, dans Communication Conseil Prospection

      Bien souvent je rencontre des gens qui au moment de l’échange des cartes de visite ne les ont pas sur eux ou bien disent « désolé je viens…

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Un agent commercial ou un commercial salarié?

Le 5 Oct 2017, dans Conseil Force de Vente Gestion Client Prospection

Voilà bien une question que beaucoup de chefs d’entreprises se posent! En effet l’attrait d’un agent commercial rémunéré à la commission ne créant donc pas de charges fixes est indéniablement…

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Vos projets ne doivent pas devenir des voeux pieux!

Le 1 Juin 2017, dans Conseil

Souvent on entend des souhaits aussi bien dans la sphère privée que professionnelle tels que : je veux augmenter mon CA…., je veux maigrir….. , je veux parler anglais…..mais qui ne…

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Chef d’entreprise et directeur commercial

Le 4 Mai 2017, dans Conseil Force de Vente Management

    Souvent un seul homme pour ces deux fonctions dans les TPE/PME Or il est difficile de passer d’une casquette à l’autre car la réflexion est fondamentalement différente  …

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