Développement Commercial Blog

Conseil

Un agent commercial ou un commercial salarié?

Le 5 Oct 2017, dans Conseil Force de Vente Gestion Client Prospection

Voilà bien une question que beaucoup de chefs d’entreprises se posent! En effet l’attrait d’un agent commercial rémunéré à la commission ne créant donc pas de charges fixes est indéniablement…

Lire la suite

Vos projets ne doivent pas devenir des voeux pieux!

Le 1 Juin 2017, dans Conseil

Souvent on entend des souhaits aussi bien dans la sphère privée que professionnelle tels que : je veux augmenter mon CA…., je veux maigrir….. , je veux parler anglais…..mais qui ne…

Lire la suite

Chef d’entreprise et directeur commercial

Le 4 Mai 2017, dans Conseil Force de Vente Management

    Souvent un seul homme pour ces deux fonctions dans les TPE/PME Or il est difficile de passer d’une casquette à l’autre car la réflexion est fondamentalement différente  …

Lire la suite

Et l’accueil téléphonique?

Le 7 Juil 2016, dans Blog Communication Conseil

Votre accueil téléphonique est-il formalisé? Vos équipes savent-elles ce qu’elles doivent dire « à minima » pour que la personne qui appelle sache si elle est dans la bonne société et à…

Lire la suite

Etiquetez vos clients pour piloter votre action commerciale

Le 3 Mar 2016, dans Conseil Gestion Client

Vos clients sont-ils « étiquetés » selon plusieurs catégories qui vont influencer l’intensité de l’action commerciale à appliquer ? Un exemple : Le cycle DCMV D = Phase de Démarrage…

Lire la suite

Pourquoi gagnez-vous des affaires?

Le 5 Nov 2015, dans Conseil

Il est intéressant de constater que la préoccupation principale des commerciaux et de leur direction est de savoir pourquoi ils ont perdu une affaire. Beaucoup de CRM vont imposer de…

Lire la suite

Je suis Charlie

Le 7 Jan 2015, dans Blog Communication Conseil CRM Force de Vente Gestion Client Négociation Prospection Stratégie

              « La liberté de la presse ne s’use que quand on ne s’en sert pas » (le canard enchaîné)

Lire la suite

La chance fait-elle partie de la réussite commerciale?

Le 2 Oct 2014, dans Blog Conseil Stratégie

Voilà bien une question incongrue quand on sait que la chance ça se provoque (et pas qu’en commercial)! La »chance » découle d’une préparation et d’une structuration de ses actions commerciales Avez-vous/Faites…

Lire la suite

Je fais tout moi-même c’est gratuit!

Le 1 Mai 2014, dans Blog Conseil Prospection

  Je ne sais plus combien de fois j’ai pu entendre cette remarque… Il est vrai que la tentation est grande pour les petites et moyennes structures de tout faire…

Lire la suite

Et les notes de frais?

Le 6 Mar 2014, dans Blog Conseil Force de Vente

  Le temps passé a rédiger ses notes de frais rappellera de mauvais souvenirs aux plus anciens…. Sans aucune valeur ajoutée commerciale pour la société, la rédaction des notes de…

Lire la suite

Sur Twitter

Sur Facebook