Développement Commercial Blog

Négociation

Avez-vous un Plan de Réponse aux Objections?

Le 7 Déc 2017, dans Blog Force de Vente Négociation Prospection

  ça ne m’intéresse pas, je n’ai pas le temps, vous êtes trop cher, vous êtes trop loin, votre délai est trop long, je travaille avec X depuis 5 ans…

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Gérez-vous une force de vente indirecte ?

Le 2 Nov 2017, dans Blog Force de Vente Négociation Prospection

J’ai animé par le passé des agents commerciaux et à présent j’en suis un….. Je pense donc être bien placé pour savoir qu’il est très délicat de piloter une force…

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Devis = Outil Commercial !

Le 3 Nov 2016, dans Blog Force de Vente Négociation

  Y a-t-il plus de stress à vendre ou à acheter ?….A acheter bien sûr ! Cette simple question résume un des objectifs du commercial : faire baisser le niveau…

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La parole est d’argent , le silence est d’or…

Le 4 Juin 2015, dans Force de Vente Négociation

Voilà une devise que chaque commercial devrait garder à l’esprit tant elle colle bien à la posture à adopter lors des entretiens de vente. En effet l’usage du silence est…

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Je suis Charlie

Le 7 Jan 2015, dans Blog Communication Conseil CRM Force de Vente Gestion Client Négociation Prospection Stratégie

              « La liberté de la presse ne s’use que quand on ne s’en sert pas » (le canard enchaîné)

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L’improvisation est le plus court chemin à l’échec!

Le 3 Avr 2014, dans Force de Vente Négociation Prospection

Est-il encore besoin de rappeler cette évidence? Je crains fort que oui quand on sait l’image qu’a la vente en France… Du style: « Un bon vendeur doit avoir du bagout…

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les nouveaux défis des commerciaux!

Le 29 Nov 2012, dans Blog Force de Vente Négociation Prospection

Finie l’image « cliché » du vendeur formé à l’école de la vie, avec son attache-case et son bagout…. La conjoncture tendue change profondément et durablement la donne et imposer de changer…

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Quelle est ma valeur ajoutée?

Le 20 Sep 2012, dans Blog Force de Vente Négociation Prospection

Voilà (encore) une question vraiment fondamentale! La réponse doit être non seulement claire dans votre tête mais formalisée par écrit et détaillée pour bien appréhender votre avantage concurrentiel Cette réponse…

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Quel est le profil comportemental idéal d’un vendeur?

Le 10 Mai 2012, dans Blog Force de Vente Négociation

Jeune ingénieur en formation « sur le tas et continue » on m’a demandé quel était le profil comportemental idéal pour un vendeur. Devant ma perplexité on m’a répondu que le vendeur…

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Les fondamentaux de l’Entretien de vente : Surmonter l’indifférence!

Le 12 Avr 2012, dans Blog Négociation

En technique de vente, l’indifférence est une attitude généralement difficile à surmonter car un prospect indifférent  par définition ne perçoit aucun besoin pour le type de produit ou de service…

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