Prospection
Et mon marketing relationnel?
Quand il y a le feu on sait (en principe) qu’il faut composer le 18 pour appeler les pompiers! Le rêve de toute entreprise est que quand un prospect…
Que font mes commerciaux?
Voilà une question que j’ai déjà entendue dans la bouche de plusieurs responsables de TPE/PME Typiquement quand tout va bien on ne s’en préoccupe pas et quand la situation se…
L’improvisation est le plus court chemin à l’échec!
Est-il encore besoin de rappeler cette évidence? Je crains fort que oui quand on sait l’image qu’a la vente en France… Du style: « Un bon vendeur doit avoir du bagout…
C’est celui qui parle qui n’apprend rien…
Ce proverbe chinois devrait être gravé dans le cerveau de tout commercial tant il est le contre-pied du cliché du vendeur en France : capable de tout vendre à n’importe…
Sensibilisez commercialement la « production terrain »!
Tout le monde est d’accord pour peaufiner son action commerciale « classique » (argumentaires, outils de vente, force de vente au fait de la politique commerciale…) Si dans votre business vous avez…
Arrivé au sommet de la montagne, continue de grimper!
Ce proverbe Tibétain illustre bien (notamment) ce qu’est le développement commercial Jeune ingénieur commercial, mon directeur m’avait dit : Pascal je peux comprendre que deux ou trois fois par an…
Positivons….les crises ont du bon!
Personne n’aime se remettre en cause et il faut parfois y être obligé pour le faire…. Les crises récurrentes nous amènent à nous poser des questions (les bonnes en principe)…
les nouveaux défis des commerciaux!
Finie l’image « cliché » du vendeur formé à l’école de la vie, avec son attache-case et son bagout…. La conjoncture tendue change profondément et durablement la donne et imposer de changer…
La performance ou l’exploit?
En matière de sport l’exploit est très médiatisé et valorisé. C’est un résultat sportif inespéré et inattendu dont tout le monde va parler La performance c’est la répétition de bonnes…
Il n’est pas dans la tradition de la société de se fixer des objectifs!
Ce titre un peu provocateur est une phrase gravée dans mon cerveau. En effet il y a quelques semaines j’interviewais un chef d’entreprise pour évaluer avec lui s’il y avait…
