Développement Commercial Blog

Prospection

Avez-vous un Plan de Réponse aux Objections?

Le 7 Déc 2017, dans Blog Force de Vente Négociation Prospection

  ça ne m’intéresse pas, je n’ai pas le temps, vous êtes trop cher, vous êtes trop loin, votre délai est trop long, je travaille avec X depuis 5 ans…

Lire la suite

Gérez-vous une force de vente indirecte ?

Le 2 Nov 2017, dans Blog Force de Vente Négociation Prospection

J’ai animé par le passé des agents commerciaux et à présent j’en suis un….. Je pense donc être bien placé pour savoir qu’il est très délicat de piloter une force…

Lire la suite

Un agent commercial ou un commercial salarié?

Le 5 Oct 2017, dans Conseil Force de Vente Gestion Client Prospection

Voilà bien une question que beaucoup de chefs d’entreprises se posent! En effet l’attrait d’un agent commercial rémunéré à la commission ne créant donc pas de charges fixes est indéniablement…

Lire la suite

Halte à l’agitation commerciale !

Le 2 Juin 2016, dans Blog Force de Vente Prospection

  Surtout observée à partir de 2009, la forte baisse des demandes de prix « entrantes » dans beaucoup d’entreprises en a décontenancé plus d’une, habituées jusque là à attendre que le…

Lire la suite

Vous prospectez : Laissez tomber vos fichiers Excel !

Le 4 Fév 2016, dans CRM Prospection

Le fait de créer sa société permet de ne pas avoir le poids du passé sur ses épaules et de démarrer tout de suite avec un CRM. Là les personnes…

Lire la suite

Quel lien entre la pêche à la ligne et la prospection?

Le 3 Déc 2015, dans Blog Prospection

J’ai lu récemment un article qui prônait la métaphore pour faire passer des messages. Alors allons-y filons la métaphore : Dans mes présentations, j’ai l’habitude de comparer la prospection commerciale…

Lire la suite

Industrialisez votre développement commercial

Le 1 Oct 2015, dans Force de Vente Prospection

  L’action commerciale n’est efficace que si elle est bien orchestrée. Pour ce faire, la meilleure façon est de raisonner “comme un industriel” : faire un ciblage méthodique, organiser un…

Lire la suite

Suspect ou Prospect ?

Le 7 Mai 2015, dans Blog CRM Prospection

J’ai rencontré des sociétés qui confondaient « suspect » et « prospect » Suspect : personne ou société que l’on « suspecte » d’avoir besoin des produits ou des services que l’on propose Prospect : personne…

Lire la suite

Je suis déjà à 120% avec mes clients et en plus je devrais prospecter!

Le 2 Avr 2015, dans Blog Prospection

Qui n’a déjà fait ce constat : Pas de temps pour prospecter car débordé par le suivi client! Sauf que…. Prospecter c’est : -Développer sa notoriété -Identifier les ventes de…

Lire la suite

L’externalisation de la prospection téléphonique

Le 5 Mar 2015, dans Blog CRM Prospection

Bien souvent la question se pose dans ces termes: Dois-je tout faire en interne ou bien une partie de la prospection téléphonique est-elle externalisable et si oui laquelle? Il faut…

Lire la suite

Sur Twitter

Sur Facebook