Développement Commercial Blog

Prospection

Que font mes commerciaux?

Le 20 Juil 2020, dans Blog Force de Vente Gestion Client Prospection

Voilà une question que j’ai déjà entendue dans la bouche de plusieurs responsables de TPE/PME Typiquement quand tout va bien on ne s’en préoccupe pas et quand la situation se…

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L’improvisation est le plus court chemin à l’échec!

Le 5 Juin 2020, dans Force de Vente Négociation Prospection

Est-il encore besoin de rappeler cette évidence? Je crains fort que oui quand on sait l’image qu’a la vente en France… Du style: « Un bon vendeur doit avoir du bagout…

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C’est celui qui parle qui n’apprend rien…

Le 7 Mai 2020, dans Blog Force de Vente Prospection

Ce proverbe chinois devrait être gravé dans le cerveau de tout commercial tant il est le contre-pied du cliché du vendeur en France : capable de tout vendre à n’importe…

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Sensibilisez commercialement la « production terrain »!

Le 5 Mar 2020, dans Blog CRM Force de Vente Prospection

Tout le monde est d’accord pour peaufiner son action commerciale « classique » (argumentaires, outils de vente, force de vente au fait de la politique commerciale…) Si dans votre business vous avez…

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Arrivé au sommet de la montagne, continue de grimper!

Le 5 Déc 2019, dans Blog Force de Vente Prospection

Ce proverbe Tibétain illustre bien (notamment) ce qu’est le développement commercial Jeune ingénieur commercial, mon directeur m’avait dit : Pascal je peux comprendre que deux ou trois fois par an…

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Positivons….les crises ont du bon!

Le 7 Nov 2019, dans Blog Conseil Prospection

Personne n’aime se remettre en cause et il faut parfois y être obligé pour le faire…. Les crises récurrentes nous amènent à nous poser des questions (les bonnes en principe)…

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les nouveaux défis des commerciaux!

Le 3 Oct 2019, dans Blog Force de Vente Négociation Prospection

Finie l’image « cliché » du vendeur formé à l’école de la vie, avec son attache-case et son bagout…. La conjoncture tendue change profondément et durablement la donne et imposer de changer…

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La performance ou l’exploit?

Le 4 Juil 2019, dans Blog Force de Vente Prospection

En matière de sport l’exploit est très médiatisé et valorisé. C’est un résultat sportif inespéré et inattendu dont tout le monde va parler La performance c’est la répétition de bonnes…

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Il n’est pas dans la tradition de la société de se fixer des objectifs!

Le 7 Mar 2019, dans Blog Conseil Gestion Client Prospection

Ce titre un peu provocateur est une phrase gravée dans mon cerveau. En effet il y a quelques semaines j’interviewais un chef d’entreprise pour évaluer avec lui s’il y avait…

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Labourons le fichier clients!

Le 6 Fév 2019, dans Force de Vente Gestion Client Prospection

Eh oui avant de vous lancer dans de la prospection « tous azimuts » posez-vous cette question: « mon fichier clients est-il bien exploité (et bien exploitable) » ? Tout d’abord est-il bien qualifié…

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