Prospection
Halte à l’agitation commerciale !
Surtout observée à partir de 2009, la forte baisse des demandes de prix « entrantes » dans beaucoup d’entreprises en a décontenancé plus d’une, habituées jusque là à attendre que le…
Vous prospectez : Laissez tomber vos fichiers Excel !
Le fait de créer sa société permet de ne pas avoir le poids du passé sur ses épaules et de démarrer tout de suite avec un CRM. Là les personnes…
Quel lien entre la pêche à la ligne et la prospection?
J’ai lu récemment un article qui prônait la métaphore pour faire passer des messages. Alors allons-y filons la métaphore : Dans mes présentations, j’ai l’habitude de comparer la prospection commerciale…
Industrialisez votre développement commercial
L’action commerciale n’est efficace que si elle est bien orchestrée. Pour ce faire, la meilleure façon est de raisonner “comme un industriel” : faire un ciblage méthodique, organiser un…
Suspect ou Prospect ?
J’ai rencontré des sociétés qui confondaient « suspect » et « prospect » Suspect : personne ou société que l’on « suspecte » d’avoir besoin des produits ou des services que l’on propose Prospect : personne…
Je suis déjà à 120% avec mes clients et en plus je devrais prospecter!
Qui n’a déjà fait ce constat : Pas de temps pour prospecter car débordé par le suivi client! Sauf que…. Prospecter c’est : -Développer sa notoriété -Identifier les ventes de…
L’externalisation de la prospection téléphonique
Bien souvent la question se pose dans ces termes: Dois-je tout faire en interne ou bien une partie de la prospection téléphonique est-elle externalisable et si oui laquelle? Il faut…
Rigueur et Commercial seraient-ils antinomiques en France?
Là on est vraiment sur un point dur culturel auquel il est difficile d’échapper Quand il s’agit de « technique » là pas de problème tout est bien organisé: la nouvelle machine…
Je suis Charlie
« La liberté de la presse ne s’use que quand on ne s’en sert pas » (le canard enchaîné)
C’est celui qui parle qui n’apprend rien…
Ce proverbe chinois devrait être gravé dans le cerveau de tout commercial tant il est le contre-pied du cliché du vendeur en France : capable de tout vendre à n’importe…
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