Développement Commercial Blog

Prospection

Il n’est pas dans la tradition de la société de se fixer des objectifs!

Le 7 Mar 2019, dans Blog Conseil Gestion Client Prospection

Ce titre un peu provocateur est une phrase gravée dans mon cerveau. En effet il y a quelques semaines j’interviewais un chef d’entreprise pour évaluer avec lui s’il y avait…

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Labourons le fichier clients!

Le 6 Fév 2019, dans Force de Vente Gestion Client Prospection

Eh oui avant de vous lancer dans de la prospection « tous azimuts » posez-vous cette question: « mon fichier clients est-il bien exploité (et bien exploitable) » ? Tout d’abord est-il bien qualifié…

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La qualification des fichiers

Le 8 Nov 2018, dans Blog CRM Prospection

    Voilà bien une étape qui est presque toujours sous-estimée dans un plan d’actions commerciales ! L’attention se porte plutôt sur « où vais-je trouver mon fichier prospect ? » que…

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Quelle répartition entre la prospection et la fidélisation ?

Le 4 Oct 2018, dans Blog CRM Force de Vente Prospection

  Voilà encore la question super banco (les plus anciens comprendront) Souvent on me demande : « Quelle est la répartition idéale entre prospection et fidélisation? 20% de prospection et 80%…

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Les indicateurs de la performance commerciale

Le 6 Sep 2018, dans Blog Conseil Force de Vente Prospection

Rappel de base: Un indicateur doit être significatif, pertinent et (relativement) facile à obtenir Bien souvent le CA est bien suivi encore qu’il n’y ait pas toujours des objectifs écrits…

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Et la préparation?

Le 7 Juin 2018, dans Blog Conseil Négociation Prospection

  Dans la vente comme dans beaucoup d’autres domaines la préparation représente 80% du travail! Il y a toujours des rois de l’improvisation qui vous assureront qu’ils ne préparent pas…

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Les trois priorités du vendeur!

Le 3 Mai 2018, dans Blog Force de Vente Gestion Client Prospection

  Il va de soi que vous avez envie de conclure des contrats avec vos prospects et clients…. Jeune ingénieur technico-commercial on m’a appris qu’un vendeur avait trois priorités : 1-…

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Ai-je préparé la « Présentation de mon entreprise »?

Le 5 Avr 2018, dans Communication Conseil Force de Vente Prospection

  La Présentation de son Entreprise est souvent négligée car cela semble couler de source mais comme toujours dans le commercial, 80% de la réussite réside dans la préparation: Si…

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Où sont mes cartes de visite ?

Le 1 Mar 2018, dans Communication Conseil Prospection

      Bien souvent je rencontre des gens qui au moment de l’échange des cartes de visite ne les ont pas sur eux ou bien disent « désolé je viens…

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Connaissez-vous le SPIN selling ?

Le 1 Fév 2018, dans Blog Force de Vente Négociation Prospection

  Encore un acronyme anglais me direz vous….. Sous ces 4 lettres se cache une méthodologie bien structurée pour aborder les entretiens de vente dite « complexe » (il en existe d’autres…

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