Développement Commercial Blog

Stratégie

Le syndrome du garagiste

Le 1 Sep 2016, dans Blog Force de Vente Stratégie

Connaissez-vous ce syndrome ? Albert (nous l’appellerons ainsi) adore la mécanique et c’est donc tout naturellement qu’il ouvre son garage dès qu’il le peut. Son savoir-faire fait merveille et sa…

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A propos du partenariat

Le 2 Juil 2015, dans Blog Stratégie

Un partenariat peut être un levier pour le développement de votre société Je souhaite juste livrer à votre réflexion cette « histoire » (pour ceux qui ne la connaitraient pas encore) qui…

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Je suis Charlie

Le 7 Jan 2015, dans Blog Communication Conseil CRM Force de Vente Gestion Client Négociation Prospection Stratégie

              « La liberté de la presse ne s’use que quand on ne s’en sert pas » (le canard enchaîné)

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La chance fait-elle partie de la réussite commerciale?

Le 2 Oct 2014, dans Blog Conseil Stratégie

Voilà bien une question incongrue quand on sait que la chance ça se provoque (et pas qu’en commercial)! La »chance » découle d’une préparation et d’une structuration de ses actions commerciales Avez-vous/Faites…

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Attention aux différences culturelles!

Le 3 Juil 2014, dans Blog Communication Stratégie

Il est bien connu que quand on exporte on est confronté à une approche différente et parfois même à des réactions déconcertantes! Deux exemples (liés) me viennent à l’esprit: Un…

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Les niches commerciales

Le 4 Juil 2013, dans Blog Stratégie

Il parait que cela ne se cherche pas, cela se trouve Comment développer une partie de son business dans une niche commerciale? Par définition un niche est un marché limité…

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L’enquête de satisfaction a-t-elle été faite?

Le 6 Juin 2013, dans Blog Communication Stratégie

Question souvent posée si on ne s’est pas un minimum organisé…. L’enquête de satisfaction client peut soit  être « tarte à la crème » si elle est improvisée et subie soit « stratégique »…

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Ne négligez pas les prescripteurs!

Le 2 Mai 2013, dans Blog Prospection Stratégie

Surtout en B2B les prescripteurs doivent être identifiés et prospectés de façon systématique En effet bien souvent si vous vendez du « one shot » les prescripteurs sont des sources de business…

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Dix conseils pratiques pour programmer votre réussite commerciale en 2013! (partie 4/4)

Le 21 Fév 2013, dans Blog Prospection Stratégie

9) Faites passer le CAP à votre argumentaire de vente C : les caractéristiques de votre produit / service A : ses avantages, du point de vue du client ou…

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Dix conseils pratiques pour programmer votre réussite commerciale en 2013! (partie 3/4)

Le 7 Fév 2013, dans Blog Prospection Stratégie

7) Découpez vos prospects en 3 Les cycles d’achat sont souvent longs. C’est la persévérance qui permet de transformer un prospect en client. Mais entretenir une relation longue avec un…

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