Développement Commercial Blog

Action Commerciale

Efforts vs résultats

Le 6 Juil 2017, dans Blog - Force de Vente - Management

    Le chef d’entreprise a tendance à ne surveiller que les résultats : CA et marge sont les deux fondamentaux et c’est bien normal. Mais un bon directeur commercial…

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CRM ou comment manager le développement commercial de votre entreprise

Le 1 Déc 2016, dans CRM

Le CRM ou Customer Relationship Management est un outil servant à faciliter la gestion de la relation commerciale (GRC) d’une entreprise. Il s’agit de collecter, consolider, modéliser et restituer les…

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Halte à l’agitation commerciale !

Le 2 Juin 2016, dans Blog - Force de Vente - Prospection

  Surtout observée à partir de 2009, la forte baisse des demandes de prix « entrantes » dans beaucoup d’entreprises en a décontenancé plus d’une, habituées jusque là à attendre que le…

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Rien ne peut m’arriver, je m’occupe bien de mes clients….

Le 5 Mai 2016, dans Blog - Gestion Client

….J’ai plusieurs fois entendu ça, notamment début 2008 de la part d’un dirigeant d’une PME du Valenciennois sous-traitante dans l’automobile: 6 clients « choyés » en tout et pour tout, dont Toyota…

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Etiquetez vos clients pour piloter votre action commerciale

Le 3 Mar 2016, dans Conseil - Gestion Client

Vos clients sont-ils « étiquetés » selon plusieurs catégories qui vont influencer l’intensité de l’action commerciale à appliquer ? Un exemple : Le cycle DCMV D = Phase de Démarrage…

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La parole est d’argent , le silence est d’or…

Le 4 Juin 2015, dans Force de Vente - Négociation

Voilà une devise que chaque commercial devrait garder à l’esprit tant elle colle bien à la posture à adopter lors des entretiens de vente. En effet l’usage du silence est…

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Je fais tout moi-même c’est gratuit!

Le 1 Mai 2014, dans Blog - Conseil - Prospection

  Je ne sais plus combien de fois j’ai pu entendre cette remarque… Il est vrai que la tentation est grande pour les petites et moyennes structures de tout faire…

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Sensibilisez commercialement la « production terrain »!

Le 4 Avr 2013, dans Blog - CRM - Force de Vente - Prospection

Tout le monde est d’accord pour peaufiner son action commerciale « classique » (argumentaires, outils de vente, force de vente au fait de la politique commerciale…) Si dans votre business vous avez…

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Dix conseils pratiques pour programmer votre réussite commerciale en 2013! (partie 1/4)

Le 10 Jan 2013, dans Blog - Prospection - Stratégie

  1) Adoptez une bonne habitude (de plus) en 2013 ! Votre développement commercial, pour être efficace, doit devenir une habitude. Pour réussir, c’est la persévérance et la régularité qui…

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la qualification des fichiers

Le 23 Août 2012, dans Blog - CRM - Prospection

Voilà bien une étape qui est presque toujours sous-estimée dans un plan d’actions commerciales! L’attention se porte plutôt sur « où vais-je trouver mon fichier prospect? » que sur : -Comment vais-je…

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