Développement Commercial Blog

Action Commerciale

Je fais tout moi-même c’est gratuit!

Le 26 Oct 2020, dans Blog - Conseil - Prospection

  Je ne sais plus combien de fois j’ai pu entendre cette remarque… Il est vrai que la tentation est grande pour les petites et moyennes structures de tout faire…

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Sensibilisez commercialement la « production terrain »!

Le 5 Mar 2020, dans Blog - CRM - Force de Vente - Prospection

Tout le monde est d’accord pour peaufiner son action commerciale « classique » (argumentaires, outils de vente, force de vente au fait de la politique commerciale…) Si dans votre business vous avez…

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Arrivé au sommet de la montagne, continue de grimper!

Le 5 Déc 2019, dans Blog - Force de Vente - Prospection

Ce proverbe Tibétain illustre bien (notamment) ce qu’est le développement commercial Jeune ingénieur commercial, mon directeur m’avait dit : Pascal je peux comprendre que deux ou trois fois par an…

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Positivons….les crises ont du bon!

Le 7 Nov 2019, dans Blog - Conseil - Prospection

Personne n’aime se remettre en cause et il faut parfois y être obligé pour le faire…. Les crises récurrentes nous amènent à nous poser des questions (les bonnes en principe)…

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La performance ou l’exploit?

Le 4 Juil 2019, dans Blog - Force de Vente - Prospection

En matière de sport l’exploit est très médiatisé et valorisé. C’est un résultat sportif inespéré et inattendu dont tout le monde va parler La performance c’est la répétition de bonnes…

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La qualification des fichiers

Le 8 Nov 2018, dans Blog - CRM - Prospection

    Voilà bien une étape qui est presque toujours sous-estimée dans un plan d’actions commerciales ! L’attention se porte plutôt sur « où vais-je trouver mon fichier prospect ? » que…

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Quelle répartition entre la prospection et la fidélisation ?

Le 4 Oct 2018, dans Blog - CRM - Force de Vente - Prospection

  Voilà encore la question super banco (les plus anciens comprendront) Souvent on me demande : « Quelle est la répartition idéale entre prospection et fidélisation? 20% de prospection et 80%…

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Efforts vs résultats

Le 6 Juil 2017, dans Blog - Force de Vente - Management

    Le chef d’entreprise a tendance à ne surveiller que les résultats : CA et marge sont les deux fondamentaux et c’est bien normal. Mais un bon directeur commercial…

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CRM ou comment manager le développement commercial de votre entreprise

Le 1 Déc 2016, dans CRM

Le CRM ou Customer Relationship Management est un outil servant à faciliter la gestion de la relation commerciale (GRC) d’une entreprise. Il s’agit de collecter, consolider, modéliser et restituer les…

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Halte à l’agitation commerciale !

Le 2 Juin 2016, dans Blog - Force de Vente - Prospection

  Surtout observée à partir de 2009, la forte baisse des demandes de prix « entrantes » dans beaucoup d’entreprises en a décontenancé plus d’une, habituées jusque là à attendre que le…

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