Développement Commercial Blog

avantage concurrentiel

Devis = Outil Commercial !

Le 3 Nov 2016, dans Blog - Force de Vente - Négociation

  Y a-t-il plus de stress à vendre ou à acheter ?….A acheter bien sûr ! Cette simple question résume un des objectifs du commercial : faire baisser le niveau…

Lire la suite

Pourquoi gagnez-vous des affaires?

Le 5 Nov 2015, dans Conseil

Il est intéressant de constater que la préoccupation principale des commerciaux et de leur direction est de savoir pourquoi ils ont perdu une affaire. Beaucoup de CRM vont imposer de…

Lire la suite

Quelle est ma valeur ajoutée?

Le 20 Sep 2012, dans Blog - Force de Vente - Négociation - Prospection

Voilà (encore) une question vraiment fondamentale! La réponse doit être non seulement claire dans votre tête mais formalisée par écrit et détaillée pour bien appréhender votre avantage concurrentiel Cette réponse…

Lire la suite

Les 7 péchés capitaux de l’apprenti Exportateur (Péchés N°1 et N°2)

Le 18 Juil 2011, dans Blog - Conseil - Force de Vente - Prospection

Péché N°1- A la différenciation j’accorderai peu d’importance Encore plus qu’en France attendez-vous à ce que le prospect Export vous pose la question fatidique : je travaille avec X depuis 10…

Lire la suite

Sur Twitter

Sur Facebook