Développement Commercial Blog

Ciblage du Client

Industrialisez votre développement commercial

Le 1 Oct 2015, dans Force de Vente - Prospection

  L’action commerciale n’est efficace que si elle est bien orchestrée. Pour ce faire, la meilleure façon est de raisonner “comme un industriel” : faire un ciblage méthodique, organiser un…

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Dix conseils pratiques pour programmer votre réussite commerciale en 2013! (partie 2/4)

Le 24 Jan 2013, dans Blog - Prospection - Stratégie

4) Soyez ambitieux mais réaliste L’objectif doit être « SMART » i.e. : –Spécifique : c’est du « sur-mesure » –Mesurable : chaque objectif est lié à un indicateur de suivi qui…

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