Développement Commercial Blog

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La rémunération est-elle le seul moyen de motiver vos commerciaux ?

Le 7 Sep 2017, dans Force de Vente

Valorisez votre force de vente en lui confiant des responsabilités. Elle pourrait avoir ainsi trois grandes missions : La communication La vente La remontée d’informations. 1/ En effet, leur métier…

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Arrêtez la tradition orale ! (partie 1 sur 2)

Le 2 Fév 2017, dans Communication

  Vous avez tout dans la tête, vos hommes clefs ont tout dans la leur et s’il arrive un problème qu’avez-vous prévu ? Un nouveau commercial est embauché, on luit dit…

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Industrialisez votre développement commercial

Le 1 Oct 2015, dans Force de Vente - Prospection

  L’action commerciale n’est efficace que si elle est bien orchestrée. Pour ce faire, la meilleure façon est de raisonner “comme un industriel” : faire un ciblage méthodique, organiser un…

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