Développement Commercial Blog

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Si c’était facile j’enverrais mon chien!

Le 4 Sep 2014, dans Blog - CRM - Force de Vente

Encore une remarque que mon directeur commercial avait l’habitude de répondre à certains de ses commerciaux qui lui certifiaient que « l’affaire » était sous contrôle et qu’il n’y avait plus qu’à…

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Le syndrome de la boite à chaussures

Le 5 Juin 2014, dans Blog - CRM - Force de Vente - Prospection

Jeune ingénieur commercial il m’est quelquefois arrivé d’entendre : « Un commercial est parti, où sont ses contacts clients? -Il est parti avec la boite à chaussures qui contenait toutes les…

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Les trois facettes d’un commercial

Le 6 Fév 2014, dans CRM - Force de Vente

Que doit maitriser un commercial pour être compétent? Beaucoup d’avis divergent sur cette question néanmoins fondamentale pour recruter ou appréhender les dispositions à devenir et rester un commercial « efficace » Trois…

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Dix conseils pratiques pour programmer votre réussite commerciale en 2013! (partie 3/4)

Le 7 Fév 2013, dans Blog - Prospection - Stratégie

7) Découpez vos prospects en 3 Les cycles d’achat sont souvent longs. C’est la persévérance qui permet de transformer un prospect en client. Mais entretenir une relation longue avec un…

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créateur ne rime pas avec amateur!

Le 19 Juil 2012, dans Blog - CRM - Prospection - Stratégie

Ce n’est parce qu’on crée qu’il ne faut pas se donner les moyens d’être aussi professionnel qu’une entreprise plus ancienne dans sa démarche commerciale: -charte graphique -site internet vitrine -adresse…

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Construisez-vous des fichiers Excel vraiment exploitables?

Le 8 Déc 2011, dans Blog - Conseil - CRM

C’est souvent au moment d’importer un fichier Excel dans une CRM ou bien de vouloir sortir des statistiques que l’on s’aperçoit que son fichier Excel n’est pas vraiment utilisable! Une…

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Combien de temps pour vos cartes de voeux?

Le 1 Déc 2011, dans Blog - Communication - CRM

Voilà le 1er Décembre! En général c’est le déclic pour penser aux cartes de vœux! Chaque année vous vous dites : bon à qui va-t-on en envoyer? Papier, e-mail? Où…

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