efficacité commerciale
Suspect ou Prospect ?
J’ai rencontré des sociétés qui confondaient « suspect » et « prospect » Suspect : personne ou société que l’on « suspecte » d’avoir besoin des produits ou des services que l’on propose Prospect : personne…
la qualification des fichiers
Voilà bien une étape qui est presque toujours sous-estimée dans un plan d’actions commerciales! L’attention se porte plutôt sur « où vais-je trouver mon fichier prospect? » que sur : -Comment vais-je…
pascal 
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