efficacité commerciale
Connaissez-vous le SPIN selling ?
Encore un acronyme anglais me direz vous….. Sous ces 4 lettres se cache une méthodologie bien structurée pour aborder les entretiens de vente dite « complexe » (il en existe d’autres…
Suspect ou Prospect ?
J’ai rencontré des sociétés qui confondaient « suspect » et « prospect » Suspect : personne ou société que l’on « suspecte » d’avoir besoin des produits ou des services que l’on propose Prospect : personne…
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