Développement Commercial Blog

efficacité commerciale

Suspect ou Prospect ?

Le 7 Mai 2015, dans Blog - CRM - Prospection

J’ai rencontré des sociétés qui confondaient « suspect » et « prospect » Suspect : personne ou société que l’on « suspecte » d’avoir besoin des produits ou des services que l’on propose Prospect : personne…

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la qualification des fichiers

Le 23 Août 2012, dans Blog - CRM - Prospection

Voilà bien une étape qui est presque toujours sous-estimée dans un plan d’actions commerciales! L’attention se porte plutôt sur « où vais-je trouver mon fichier prospect? » que sur : -Comment vais-je…

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Positivons….la crise a du bon!

Le 15 Déc 2011, dans Blog - Conseil - Prospection

Personne n’aime se remettre en cause et il faut parfois y être obligé pour le faire…. La crise que nous vivons et qui dure nous amène à nous poser des…

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