Développement Commercial Blog

efficacité commerciale

La qualification des fichiers

Le 8 Nov 2018, dans Blog - CRM - Prospection

    Voilà bien une étape qui est presque toujours sous-estimée dans un plan d’actions commerciales ! L’attention se porte plutôt sur « où vais-je trouver mon fichier prospect ? » que…

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Connaissez-vous le SPIN selling ?

Le 1 Fév 2018, dans Blog - Force de Vente - Négociation - Prospection

  Encore un acronyme anglais me direz vous….. Sous ces 4 lettres se cache une méthodologie bien structurée pour aborder les entretiens de vente dite « complexe » (il en existe d’autres…

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Suspect ou Prospect ?

Le 7 Mai 2015, dans Blog - CRM - Prospection

J’ai rencontré des sociétés qui confondaient « suspect » et « prospect » Suspect : personne ou société que l’on « suspecte » d’avoir besoin des produits ou des services que l’on propose Prospect : personne…

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