Développement Commercial Blog

entretien de vente

La parole est d’argent , le silence est d’or…

Le 4 Juin 2015, dans Force de Vente - Négociation

Voilà une devise que chaque commercial devrait garder à l’esprit tant elle colle bien à la posture à adopter lors des entretiens de vente. En effet l’usage du silence est…

Lire la suite

Quel est le profil comportemental idéal d’un vendeur?

Le 10 Mai 2012, dans Blog - Force de Vente - Négociation

Jeune ingénieur en formation « sur le tas et continue » on m’a demandé quel était le profil comportemental idéal pour un vendeur. Devant ma perplexité on m’a répondu que le vendeur…

Lire la suite

Les fondamentaux de l’Entretien de vente : Surmonter l’indifférence!

Le 12 Avr 2012, dans Blog - Négociation

En technique de vente, l’indifférence est une attitude généralement difficile à surmonter car un prospect indifférent  par définition ne perçoit aucun besoin pour le type de produit ou de service…

Lire la suite

Les fondamentaux de l’Entretien de vente : les techniques

Le 29 Mar 2012, dans Blog - Négociation

On a vu dans les précédents articles que pour atteindre votre objectif « obtenir l’engagement de votre prospect », vous devez satisfaire ses besoins par les avantages de votre produit ou service…

Lire la suite

Les fondamentaux de l’Entretien de vente : Caractéristique – Avantage – Preuve

Le 15 Mar 2012, dans Blog - Négociation

  Lorsque le prospect a exprimé un besoin auquel votre produit ou service peut répondre, il est important qu’il perçoive clairement comment et pourquoi votre produit ou votre service peut…

Lire la suite

Les fondamentaux de l’Entretien de vente : Différenciez-bien « besoin » et « problème » de votre prospect!

Le 8 Mar 2012, dans Blog - Négociation

Pour satisfaire votre prospect vous devez connaître ses besoins Cependant les prospects ne les expriment pas toujours clairement, souvent ils parlent de leurs problèmes, préoccupations, insatisfactions, etc. sans pour autant…

Lire la suite

Sur Twitter

Sur Facebook