Développement Commercial Blog

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Les 7 péchés capitaux de l’apprenti Exportateur (Péché N°7)

Le 13 Sep 2011, dans Blog - Conseil - Prospection

Péché N°7- Au bout de 6 mois un CA conséquent je budgèterai De même que l’assurance prospection est au minimum prise en compte sur une durée totale de 3 ans,…

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Les 7 péchés capitaux de l’apprenti Exportateur (Péché N°6)

Le 6 Sep 2011, dans Blog - Conseil - Prospection

Péché N°6- Les dispositifs d’accompagnement j’ignorerai Pour n’en citer que deux : Assurance prospection COFACE : Encourager les entreprises dans la recherche de marchés à l’étranger en les accompagnant financièrement et en…

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Les 7 péchés capitaux de l’apprenti Exportateur (Péché N°5)

Le 23 Août 2011, dans Blog - Conseil - Gestion Client - Prospection

Péché N°5- Les Outils de paiement je négligerai Crédit documentaire (Crédoc, L/C) : l’incontournable à maitriser à minima ! Le crédit documentaire est l’engagement d’une banque de payer un montant défini au…

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Les 7 péchés capitaux de l’apprenti Exportateur (Péché N°4)

Le 9 Août 2011, dans Blog - Conseil - Gestion Client

Péché N°4- Aux Incoterms je ne m’intéresserai pas Les INCOTERMS, sont l’abréviation de l’expression anglaise « International Commercial Terms ». Il s’agit de clauses standardisées, reconnues par tous les acteurs du commerce…

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Les 7 péchés capitaux de l’apprenti Exportateur (Péché N°3)

Le 26 Juil 2011, dans Blog - Conseil - Force de Vente

Péché N°3- Les différences culturelles je survolerai La mondialisation est trompeuse, l’anglais comme moyen de communication universel aussi. Ce n’est pas parce qu’on peut communiquer verbalement que l’on se comprend…

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Les 7 péchés capitaux de l’apprenti Exportateur (Péchés N°1 et N°2)

Le 18 Juil 2011, dans Blog - Conseil - Force de Vente - Prospection

Péché N°1- A la différenciation j’accorderai peu d’importance Encore plus qu’en France attendez-vous à ce que le prospect Export vous pose la question fatidique : je travaille avec X depuis 10…

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