Fichier Client
Le fichier clients : une richesse à exploiter
Quelle est la richesse d’une société ?……. Son fichier clients ! Mais l’exploitez-vous bien ? En cette période de remise en questions pour de nombreuses entreprises, la prospection est le…
la qualification des fichiers
Voilà bien une étape qui est presque toujours sous-estimée dans un plan d’actions commerciales! L’attention se porte plutôt sur « où vais-je trouver mon fichier prospect? » que sur : -Comment vais-je…
Labourons le fichier clients!
Eh oui avant de vous lancer dans de la prospection « tous azimuts » posez-vous cette question: « mon fichier client est-il bien exploité (et bien exploitable) »? Tout d’abord est-il bien qualifié :…
pascal 
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Didier 
Etienne Moreau 
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