Développement Commercial Blog

Fichier Client

Le fichier clients : une richesse à exploiter

Le 3 Sep 2015, dans Gestion Client

Quelle est la richesse d’une société ?……. Son fichier clients ! Mais l’exploitez-vous bien ? En cette période de remise en questions pour de nombreuses entreprises, la prospection est le…

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la qualification des fichiers

Le 23 Août 2012, dans Blog - CRM - Prospection

Voilà bien une étape qui est presque toujours sous-estimée dans un plan d’actions commerciales! L’attention se porte plutôt sur « où vais-je trouver mon fichier prospect? » que sur : -Comment vais-je…

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Labourons le fichier clients!

Le 2 Fév 2012, dans Force de Vente - Gestion Client - Prospection

Eh oui avant de vous lancer dans de la prospection « tous azimuts » posez-vous cette question: « mon fichier client est-il bien exploité (et bien exploitable) »? Tout d’abord est-il bien qualifié :…

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Vidéo : L’optimisation du fichier client

Le 30 Mai 2011, dans Gestion Client

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