Développement Commercial Blog

fichier prospect

La qualification des fichiers

Le 8 Nov 2018, dans Blog - CRM - Prospection

    Voilà bien une étape qui est presque toujours sous-estimée dans un plan d’actions commerciales ! L’attention se porte plutôt sur « où vais-je trouver mon fichier prospect ? » que…

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Attention à la valeur ajoutée commerciale de vos constitutions de fichiers prospects!

Le 23 Fév 2012, dans Prospection

J’ai récemment entendu un prospect me déclarer que la « dame de l’accueil » avait passé un certain temps à recopier en fichier Excel des recherches de prospects sur Internet via les…

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