Développement Commercial Blog

foisonnement

Labourons le fichier clients!

Le 6 Fév 2019, dans Force de Vente - Gestion Client - Prospection

Eh oui avant de vous lancer dans de la prospection « tous azimuts » posez-vous cette question: « mon fichier clients est-il bien exploité (et bien exploitable) » ? Tout d’abord est-il bien qualifié…

Lire la suite

Quelle répartition entre la prospection et la fidélisation ?

Le 4 Oct 2018, dans Blog - CRM - Force de Vente - Prospection

  Voilà encore la question super banco (les plus anciens comprendront) Souvent on me demande : « Quelle est la répartition idéale entre prospection et fidélisation? 20% de prospection et 80%…

Lire la suite

Sur Twitter

Sur Facebook