Développement Commercial Blog

foisonnement

Sensibilisez commercialement la « production terrain »!

Le 4 Avr 2013, dans Blog - CRM - Force de Vente - Prospection

Tout le monde est d’accord pour peaufiner son action commerciale « classique » (argumentaires, outils de vente, force de vente au fait de la politique commerciale…) Si dans votre business vous avez…

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Labourons le fichier clients!

Le 2 Fév 2012, dans Force de Vente - Gestion Client - Prospection

Eh oui avant de vous lancer dans de la prospection « tous azimuts » posez-vous cette question: « mon fichier client est-il bien exploité (et bien exploitable) »? Tout d’abord est-il bien qualifié :…

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Quelle répartition entre la prospection et la fidélisation?

Le 19 Jan 2012, dans Blog - CRM - Force de Vente - Prospection

Voilà encore la question super banco (les plus anciens comprendront) Souvent on me demande : « Quelle est la répartition idéale entre prospection et fidélisation? 20% de prospection et 80% de…

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