Développement Commercial Blog

force de vente

Efforts vs résultats

Le 6 Juil 2017, dans Blog - Force de Vente - Management

    Le chef d’entreprise a tendance à ne surveiller que les résultats : CA et marge sont les deux fondamentaux et c’est bien normal. Mais un bon directeur commercial…

Lire la suite

Chef d’entreprise et directeur commercial

Le 4 Mai 2017, dans Conseil - Force de Vente - Management

    Souvent un seul homme pour ces deux fonctions dans les TPE/PME Or il est difficile de passer d’une casquette à l’autre car la réflexion est fondamentalement différente  …

Lire la suite

Devis = Outil Commercial !

Le 3 Nov 2016, dans Blog - Force de Vente - Négociation

  Y a-t-il plus de stress à vendre ou à acheter ?….A acheter bien sûr ! Cette simple question résume un des objectifs du commercial : faire baisser le niveau…

Lire la suite

les nouveaux défis des commerciaux!

Le 29 Nov 2012, dans Blog - Force de Vente - Négociation - Prospection

Finie l’image « cliché » du vendeur formé à l’école de la vie, avec son attache-case et son bagout…. La conjoncture tendue change profondément et durablement la donne et imposer de changer…

Lire la suite

Réussir son salon professionnel (3ème partie et fin)

Le 15 Nov 2012, dans Blog - Communication - Force de Vente - Prospection

Stand – Trois points clés pour optimiser son image: •La surface: Elle doit s’adapter à vos besoins et non l’inverse. Il vaut mieux un petit stand bien agencé qu’un grand…

Lire la suite

Réussir son salon professionnel (2ème partie)

Le 31 Oct 2012, dans Blog - Communication - Force de Vente - Prospection

Rétro planning indicatif d’un salon professionnel réussi: •J – 12 mois (ou 24 mois selon la fréquence du salon): -Visiter le salon pour bien valider votre future présence. -Repérer les…

Lire la suite

Réussir son salon professionnel (1ère partie)

Le 18 Oct 2012, dans Blog - Communication - Force de Vente - Prospection

  Participer à un salon professionnel ne s’improvise pas. C’est un des outils du développement commercial qui doit donc s’intégrer dans son plan d’action commercial qui lui même reflète la…

Lire la suite

La performance ou l’exploit?

Le 21 Juin 2012, dans Blog - Force de Vente - Prospection

En matière de sport l’exploit est très médiatisé et valorisé. C’est un résultat sportif inespéré et inattendu dont tout le monde va parler La performance c’est la répétition de bonnes…

Lire la suite

Rémunération et motivation des commerciaux (partie 2)

Le 17 Nov 2011, dans Blog - Conseil - Force de Vente

Exigences d’un système de rémunération: Choisir le système de rémunération qui convient le mieux aux orientations commerciales, en tenant compte des paramètres suivants : -Profil psychologique des vendeurs : détecter…

Lire la suite

Rémunération et motivation des commerciaux (partie 1)

Le 10 Nov 2011, dans Blog - Conseil - Force de Vente

La rémunération des commerciaux doit être « alignée » sur la politique commerciale sinon on risque de voir le bel édifice de la stratégie commerciale s’effondrer comme un château de cartes. Le…

Lire la suite

Sur Twitter

Sur Facebook