Développement Commercial Blog

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Chef d’entreprise et directeur commercial

Le 4 Mai 2017, dans Conseil - Force de Vente - Management

    Souvent un seul homme pour ces deux fonctions dans les TPE/PME Or il est difficile de passer d’une casquette à l’autre car la réflexion est fondamentalement différente  …

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Arrivé au sommet de la montagne, continue de grimper!

Le 5 Juil 2012, dans Blog - Force de Vente - Prospection

Ce proverbe Tibétain illustre bien (notamment) ce qu’est le développement commercial Jeune ingénieur commercial, mon directeur m’avait dit : Pascal je peux comprendre que deux ou trois fois par an…

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Rémunération et motivation des commerciaux (partie 2)

Le 17 Nov 2011, dans Blog - Conseil - Force de Vente

Exigences d’un système de rémunération: Choisir le système de rémunération qui convient le mieux aux orientations commerciales, en tenant compte des paramètres suivants : -Profil psychologique des vendeurs : détecter…

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Rémunération et motivation des commerciaux (partie 1)

Le 10 Nov 2011, dans Blog - Conseil - Force de Vente

La rémunération des commerciaux doit être « alignée » sur la politique commerciale sinon on risque de voir le bel édifice de la stratégie commerciale s’effondrer comme un château de cartes. Le…

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