Développement Commercial Blog

négociation

La parole est d’argent , le silence est d’or…

Le 4 Juin 2015, dans Force de Vente - Négociation

Voilà une devise que chaque commercial devrait garder à l’esprit tant elle colle bien à la posture à adopter lors des entretiens de vente. En effet l’usage du silence est…

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les nouveaux défis des commerciaux!

Le 29 Nov 2012, dans Blog - Force de Vente - Négociation - Prospection

Finie l’image « cliché » du vendeur formé à l’école de la vie, avec son attache-case et son bagout…. La conjoncture tendue change profondément et durablement la donne et imposer de changer…

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Savoir conclure l’entretien de vente!

Le 24 Mai 2012, dans Blog - Force de Vente - Négociation

Voilà une chose qui est plus compliquée qu’elle n’y parait. Lorsque vous concluez vous voulez que votre client ait présent à l’esprit tous les avantages qu’il a acceptés, car seuls…

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Et l’éthique dans la Vente?

Le 26 Jan 2012, dans Blog - Force de Vente - Gestion Client - Négociation

  On entend toujours parler d’objectifs, de marges , de profits mais ce modèle qui a primé est mis à mal avec la crise actuelle Que veulent vraiment nos clients?…

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Et la préparation?

Le 27 Sep 2011, dans Blog - Conseil - Négociation - Prospection

Dans la vente comme dans beaucoup d’autres domaines la préparation représente 80% du travail! Il y a toujours des rois de l’improvisation qui vous assureront qu’ils ne préparent pas grand…

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