Développement Commercial Blog

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Chef d’entreprise et directeur commercial

Le 4 Mai 2017, dans Conseil - Force de Vente - Management

    Souvent un seul homme pour ces deux fonctions dans les TPE/PME Or il est difficile de passer d’une casquette à l’autre car la réflexion est fondamentalement différente  …

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Dix conseils pratiques pour programmer votre réussite commerciale en 2013! (partie 2/4)

Le 24 Jan 2013, dans Blog - Prospection - Stratégie

4) Soyez ambitieux mais réaliste L’objectif doit être « SMART » i.e. : –Spécifique : c’est du « sur-mesure » –Mesurable : chaque objectif est lié à un indicateur de suivi qui…

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Dix conseils pratiques pour programmer votre réussite commerciale en 2013! (partie 1/4)

Le 10 Jan 2013, dans Blog - Prospection - Stratégie

  1) Adoptez une bonne habitude (de plus) en 2013 ! Votre développement commercial, pour être efficace, doit devenir une habitude. Pour réussir, c’est la persévérance et la régularité qui…

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Arrivé au sommet de la montagne, continue de grimper!

Le 5 Juil 2012, dans Blog - Force de Vente - Prospection

Ce proverbe Tibétain illustre bien (notamment) ce qu’est le développement commercial Jeune ingénieur commercial, mon directeur m’avait dit : Pascal je peux comprendre que deux ou trois fois par an…

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Il n’est pas dans la tradition de la société de se fixer des objectifs!

Le 9 Fév 2012, dans Blog - Conseil - Gestion Client - Prospection

Ce titre un peu provocateur est une phrase gravée dans mon cerveau. En effet il y a quelques semaines j’interviewais un chef d’entreprise pour évaluer avec lui s’il y avait…

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