Développement Commercial Blog

objectifs commerciaux

Gérez-vous une force de vente indirecte ?

Le 2 Nov 2017, dans Blog - Force de Vente - Négociation - Prospection

J’ai animé par le passé des agents commerciaux et à présent j’en suis un….. Je pense donc être bien placé pour savoir qu’il est très délicat de piloter une force…

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Chef d’entreprise et directeur commercial

Le 4 Mai 2017, dans Conseil - Force de Vente - Management

    Souvent un seul homme pour ces deux fonctions dans les TPE/PME Or il est difficile de passer d’une casquette à l’autre car la réflexion est fondamentalement différente  …

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Dix conseils pratiques pour programmer votre réussite commerciale en 2013! (partie 2/4)

Le 24 Jan 2013, dans Blog - Prospection - Stratégie

4) Soyez ambitieux mais réaliste L’objectif doit être « SMART » i.e. : –Spécifique : c’est du « sur-mesure » –Mesurable : chaque objectif est lié à un indicateur de suivi qui…

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