objectifs commerciaux
Que font mes commerciaux?
Voilà une question que j’ai déjà entendue dans la bouche de plusieurs responsables de TPE/PME Typiquement quand tout va bien on ne s’en préoccupe pas et quand la situation se…
Gérez-vous une force de vente indirecte ?
J’ai animé par le passé des agents commerciaux et à présent j’en suis un….. Je pense donc être bien placé pour savoir qu’il est très délicat de piloter une force…
Chef d’entreprise et directeur commercial
Souvent un seul homme pour ces deux fonctions dans les TPE/PME Or il est difficile de passer d’une casquette à l’autre car la réflexion est fondamentalement différente …
Dix conseils pratiques pour programmer votre réussite commerciale en 2013! (partie 2/4)
4) Soyez ambitieux mais réaliste L’objectif doit être « SMART » i.e. : –Spécifique : c’est du « sur-mesure » –Mesurable : chaque objectif est lié à un indicateur de suivi qui…
