Développement Commercial Blog

Politique Commerciale

Halte à l’agitation commerciale !

Le 2 Juin 2016, dans Blog - Force de Vente - Prospection

  Surtout observée à partir de 2009, la forte baisse des demandes de prix « entrantes » dans beaucoup d’entreprises en a décontenancé plus d’une, habituées jusque là à attendre que le…

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Etiquetez vos clients pour piloter votre action commerciale

Le 3 Mar 2016, dans Conseil - Gestion Client

Vos clients sont-ils « étiquetés » selon plusieurs catégories qui vont influencer l’intensité de l’action commerciale à appliquer ? Un exemple : Le cycle DCMV D = Phase de Démarrage…

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Quelques fondamentaux….

Le 4 Déc 2014, dans Blog - Force de Vente

Quelques fondamentaux bons à rappeler qui me rajeuniront d’au moins 25 ans… La responsabilité d’un commercial s’arrête-t-elle à la prise de commande? Certains commerciaux réalisant un CA/personne plus élevé que…

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Que font mes commerciaux?

Le 5 Sep 2013, dans Blog - Force de Vente - Gestion Client - Prospection

Voilà une question que j’ai déjà entendue dans la bouche de plusieurs responsables de TPE/PME Typiquement quand tout va bien on ne s’en préoccupe pas et quand la situation se…

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Dix conseils pratiques pour programmer votre réussite commerciale en 2013! (partie 1/4)

Le 10 Jan 2013, dans Blog - Prospection - Stratégie

  1) Adoptez une bonne habitude (de plus) en 2013 ! Votre développement commercial, pour être efficace, doit devenir une habitude. Pour réussir, c’est la persévérance et la régularité qui…

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Réussir son salon professionnel (3ème partie et fin)

Le 15 Nov 2012, dans Blog - Communication - Force de Vente - Prospection

Stand – Trois points clés pour optimiser son image: •La surface: Elle doit s’adapter à vos besoins et non l’inverse. Il vaut mieux un petit stand bien agencé qu’un grand…

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Arrivé au sommet de la montagne, continue de grimper!

Le 5 Juil 2012, dans Blog - Force de Vente - Prospection

Ce proverbe Tibétain illustre bien (notamment) ce qu’est le développement commercial Jeune ingénieur commercial, mon directeur m’avait dit : Pascal je peux comprendre que deux ou trois fois par an…

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Votre stratégie commerciale est-elle à jour?

Le 7 Juin 2012, dans Blog - Conseil - Stratégie

Beaucoup de sociétés confrontées à un environnement changeant et nettement plus hostile comme depuis 2008 ne prennent pas la peine de se « poser » pour réévaluer leur stratégie commerciale Ce manque…

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Rémunération et motivation des commerciaux (partie 2)

Le 17 Nov 2011, dans Blog - Conseil - Force de Vente

Exigences d’un système de rémunération: Choisir le système de rémunération qui convient le mieux aux orientations commerciales, en tenant compte des paramètres suivants : -Profil psychologique des vendeurs : détecter…

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Rémunération et motivation des commerciaux (partie 1)

Le 10 Nov 2011, dans Blog - Conseil - Force de Vente

La rémunération des commerciaux doit être « alignée » sur la politique commerciale sinon on risque de voir le bel édifice de la stratégie commerciale s’effondrer comme un château de cartes. Le…

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