Politique Commerciale
Halte à l’agitation commerciale !
Surtout observée à partir de 2009, la forte baisse des demandes de prix « entrantes » dans beaucoup d’entreprises en a décontenancé plus d’une, habituées jusque là à attendre que le…
Etiquetez vos clients pour piloter votre action commerciale
Vos clients sont-ils « étiquetés » selon plusieurs catégories qui vont influencer l’intensité de l’action commerciale à appliquer ? Un exemple : Le cycle DCMV D = Phase de Démarrage…
Quelques fondamentaux….
Quelques fondamentaux bons à rappeler qui me rajeuniront d’au moins 25 ans… La responsabilité d’un commercial s’arrête-t-elle à la prise de commande? Certains commerciaux réalisant un CA/personne plus élevé que…
Que font mes commerciaux?
Voilà une question que j’ai déjà entendue dans la bouche de plusieurs responsables de TPE/PME Typiquement quand tout va bien on ne s’en préoccupe pas et quand la situation se…
Dix conseils pratiques pour programmer votre réussite commerciale en 2013! (partie 1/4)
1) Adoptez une bonne habitude (de plus) en 2013 ! Votre développement commercial, pour être efficace, doit devenir une habitude. Pour réussir, c’est la persévérance et la régularité qui…
Réussir son salon professionnel (3ème partie et fin)
Stand – Trois points clés pour optimiser son image: •La surface: Elle doit s’adapter à vos besoins et non l’inverse. Il vaut mieux un petit stand bien agencé qu’un grand…
Arrivé au sommet de la montagne, continue de grimper!
Ce proverbe Tibétain illustre bien (notamment) ce qu’est le développement commercial Jeune ingénieur commercial, mon directeur m’avait dit : Pascal je peux comprendre que deux ou trois fois par an…
Votre stratégie commerciale est-elle à jour?
Beaucoup de sociétés confrontées à un environnement changeant et nettement plus hostile comme depuis 2008 ne prennent pas la peine de se « poser » pour réévaluer leur stratégie commerciale Ce manque…
Rémunération et motivation des commerciaux (partie 2)
Exigences d’un système de rémunération: Choisir le système de rémunération qui convient le mieux aux orientations commerciales, en tenant compte des paramètres suivants : -Profil psychologique des vendeurs : détecter…
Rémunération et motivation des commerciaux (partie 1)
La rémunération des commerciaux doit être « alignée » sur la politique commerciale sinon on risque de voir le bel édifice de la stratégie commerciale s’effondrer comme un château de cartes. Le…
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