Développement Commercial Blog

Prescirpteur

La rémunération est-elle le seul moyen de motiver vos commerciaux ?

Le 7 Sep 2017, dans Force de Vente

Valorisez votre force de vente en lui confiant des responsabilités. Elle pourrait avoir ainsi trois grandes missions : La communication La vente La remontée d’informations. 1/ En effet, leur métier…

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Ne négligez pas les prescripteurs!

Le 2 Mai 2013, dans Blog - Prospection - Stratégie

Surtout en B2B les prescripteurs doivent être identifiés et prospectés de façon systématique En effet bien souvent si vous vendez du « one shot » les prescripteurs sont des sources de business…

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