Développement Commercial Blog

Prospect

Quel lien entre la pêche à la ligne et la prospection?

Le 3 Déc 2015, dans Blog - Prospection

J’ai lu récemment un article qui prônait la métaphore pour faire passer des messages. Alors allons-y filons la métaphore : Dans mes présentations, j’ai l’habitude de comparer la prospection commerciale…

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Industrialisez votre développement commercial

Le 1 Oct 2015, dans Force de Vente - Prospection

  L’action commerciale n’est efficace que si elle est bien orchestrée. Pour ce faire, la meilleure façon est de raisonner “comme un industriel” : faire un ciblage méthodique, organiser un…

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Le fichier clients : une richesse à exploiter

Le 3 Sep 2015, dans Gestion Client

Quelle est la richesse d’une société ?……. Son fichier clients ! Mais l’exploitez-vous bien ? En cette période de remise en questions pour de nombreuses entreprises, la prospection est le…

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Suspect ou Prospect ?

Le 7 Mai 2015, dans Blog - CRM - Prospection

J’ai rencontré des sociétés qui confondaient « suspect » et « prospect » Suspect : personne ou société que l’on « suspecte » d’avoir besoin des produits ou des services que l’on propose Prospect : personne…

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L’externalisation de la prospection téléphonique

Le 5 Mar 2015, dans Blog - CRM - Prospection

Bien souvent la question se pose dans ces termes: Dois-je tout faire en interne ou bien une partie de la prospection téléphonique est-elle externalisable et si oui laquelle? Il faut…

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Réussir son salon professionnel (3ème partie et fin)

Le 15 Nov 2012, dans Blog - Communication - Force de Vente - Prospection

Stand – Trois points clés pour optimiser son image: •La surface: Elle doit s’adapter à vos besoins et non l’inverse. Il vaut mieux un petit stand bien agencé qu’un grand…

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Réussir son salon professionnel (2ème partie)

Le 31 Oct 2012, dans Blog - Communication - Force de Vente - Prospection

Rétro planning indicatif d’un salon professionnel réussi: •J – 12 mois (ou 24 mois selon la fréquence du salon): -Visiter le salon pour bien valider votre future présence. -Repérer les…

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Réussir son salon professionnel (1ère partie)

Le 18 Oct 2012, dans Blog - Communication - Force de Vente - Prospection

  Participer à un salon professionnel ne s’improvise pas. C’est un des outils du développement commercial qui doit donc s’intégrer dans son plan d’action commercial qui lui même reflète la…

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créateur ne rime pas avec amateur!

Le 19 Juil 2012, dans Blog - CRM - Prospection - Stratégie

Ce n’est parce qu’on crée qu’il ne faut pas se donner les moyens d’être aussi professionnel qu’une entreprise plus ancienne dans sa démarche commerciale: -charte graphique -site internet vitrine -adresse…

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Attention à la valeur ajoutée commerciale de vos constitutions de fichiers prospects!

Le 23 Fév 2012, dans Prospection

J’ai récemment entendu un prospect me déclarer que la « dame de l’accueil » avait passé un certain temps à recopier en fichier Excel des recherches de prospects sur Internet via les…

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