Développement Commercial Blog

prospects ciblés

Halte à l’agitation commerciale !

Le 2 Juin 2016, dans Blog - Force de Vente - Prospection

  Surtout observée à partir de 2009, la forte baisse des demandes de prix « entrantes » dans beaucoup d’entreprises en a décontenancé plus d’une, habituées jusque là à attendre que le…

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Suspect ou Prospect ?

Le 7 Mai 2015, dans Blog - CRM - Prospection

J’ai rencontré des sociétés qui confondaient « suspect » et « prospect » Suspect : personne ou société que l’on « suspecte » d’avoir besoin des produits ou des services que l’on propose Prospect : personne…

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Dix conseils pratiques pour programmer votre réussite commerciale en 2013! (partie 2/4)

Le 24 Jan 2013, dans Blog - Prospection - Stratégie

4) Soyez ambitieux mais réaliste L’objectif doit être « SMART » i.e. : –Spécifique : c’est du « sur-mesure » –Mesurable : chaque objectif est lié à un indicateur de suivi qui…

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