Développement Commercial Blog

rémunération

La rémunération est-elle le seul moyen de motiver vos commerciaux ?

Le 7 Sep 2017, dans Force de Vente

Valorisez votre force de vente en lui confiant des responsabilités. Elle pourrait avoir ainsi trois grandes missions : La communication La vente La remontée d’informations. 1/ En effet, leur métier…

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Rémunération et motivation des commerciaux (partie 2)

Le 17 Nov 2011, dans Blog - Conseil - Force de Vente

Exigences d’un système de rémunération: Choisir le système de rémunération qui convient le mieux aux orientations commerciales, en tenant compte des paramètres suivants : -Profil psychologique des vendeurs : détecter…

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Rémunération et motivation des commerciaux (partie 1)

Le 10 Nov 2011, dans Blog - Conseil - Force de Vente

La rémunération des commerciaux doit être « alignée » sur la politique commerciale sinon on risque de voir le bel édifice de la stratégie commerciale s’effondrer comme un château de cartes. Le…

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