Développement Commercial Blog

Segmentation des Client

Segmenter ses clients pour mieux vendre

Le 6 Avr 2017, dans Gestion Client

L’ensemble des clients d’une entreprise représentent des besoins, des attentes et des attitudes très différentes. Si vous arrivez à grouper vos clients en ensembles homogènes, il vous est alors possible…

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Les niches commerciales

Le 4 Juil 2013, dans Blog - Stratégie

Il parait que cela ne se cherche pas, cela se trouve Comment développer une partie de son business dans une niche commerciale? Par définition un niche est un marché limité…

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Dix conseils pratiques pour programmer votre réussite commerciale en 2013! (partie 3/4)

Le 7 Fév 2013, dans Blog - Prospection - Stratégie

7) Découpez vos prospects en 3 Les cycles d’achat sont souvent longs. C’est la persévérance qui permet de transformer un prospect en client. Mais entretenir une relation longue avec un…

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