Stratégie commerciale
Ne négligez pas les prescripteurs!
Surtout en B2B les prescripteurs doivent être identifiés et prospectés de façon systématique En effet bien souvent si vous vendez du « one shot » les prescripteurs sont des sources de business…
Points forts, points faibles, que faire?
Voilà bien une réflexion qui interpelle tout chef d’entreprise La démarche stratégique a une étape incontournable : lister ses points forts et ses points faibles Oui mais une fois qu’ils…
Votre expert commercial externalisé ?
Le redressement progressif de la demande apporte de l’oxygène aux petites entreprises, néanmoins, cette bonne nouvelle émerge dans un contexte économique encore incertain, où nombre d’entre elles sont toujours confrontées…
A propos du partenariat
Un partenariat peut être un levier pour le développement de votre société Je souhaite juste livrer à votre réflexion cette « histoire » (pour ceux qui ne la connaitraient pas encore) qui…
Dix conseils pratiques pour programmer votre réussite commerciale en 2013! (partie 1/4)
1) Adoptez une bonne habitude (de plus) en 2013 ! Votre développement commercial, pour être efficace, doit devenir une habitude. Pour réussir, c’est la persévérance et la régularité qui…
Votre stratégie commerciale est-elle à jour?
Beaucoup de sociétés confrontées à un environnement changeant et nettement plus hostile comme depuis 2008 ne prennent pas la peine de se « poser » pour réévaluer leur stratégie commerciale Ce manque…
