Développement Commercial Blog

techniques de vente

Devis = Outil Commercial !

Le 3 Nov 2016, dans Blog - Force de Vente - Négociation

  Y a-t-il plus de stress à vendre ou à acheter ?….A acheter bien sûr ! Cette simple question résume un des objectifs du commercial : faire baisser le niveau…

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C’est celui qui parle qui n’apprend rien…

Le 6 Nov 2014, dans Blog - Force de Vente - Prospection

Ce proverbe chinois devrait être gravé dans le cerveau de tout commercial tant il est le contre-pied du cliché du vendeur en France : capable de tout vendre à n’importe…

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La chance fait-elle partie de la réussite commerciale?

Le 2 Oct 2014, dans Blog - Conseil - Stratégie

Voilà bien une question incongrue quand on sait que la chance ça se provoque (et pas qu’en commercial)! La »chance » découle d’une préparation et d’une structuration de ses actions commerciales Avez-vous/Faites…

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Les trois facettes d’un commercial

Le 6 Fév 2014, dans CRM - Force de Vente

Que doit maitriser un commercial pour être compétent? Beaucoup d’avis divergent sur cette question néanmoins fondamentale pour recruter ou appréhender les dispositions à devenir et rester un commercial « efficace » Trois…

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